cookieOptions = {...}; ‧ 做產品已賺不到錢了,未來市場在⋯⋯服務??!! - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

3S MARKET

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2016年7月15日 星期五


施正偉


標題這一句話,在上半年許多展覽的場合中,有些廠商的談話之間,都不經意浮現這個話題。

產品已賺不到錢(或說做硬體已賺不到錢),真正的解釋應該是,單純賣產品的利潤已經都相當微薄了,所以無論是B2B端或是B2C端,都出現一些慣性動作,或許從這些市場慣性動作,或許可以看出未來市場的變化或商機的晴雨表。

 

雖然說光賣硬體很難賺到錢,但有些廠商還是在期待一些即將上市的新產品。以影像監控業來說,星光級攝影機、四合一晶片(即能相容AHD\TVI\CVI與數位)是一些廠商引領期盼的焦點。不過也有一些廠商持不樂觀的論調,因為這些產品的原始方案都來自中國,台灣廠商在這方面已經沒有成本優勢。不少人認為這些產品,無法帶給台灣大部分的影像監控製造商,翻轉市場的利基。

未來,能啟動這些產品的市場流通,仍在於從中國「拉貨進來」的通路商身上,那製造商面臨這樣的尷尬,有沒有解決之道?而雖然說目前的市場重心,已經從製造階層轉移到通路階層,然而價格競爭的白熱化,加大了護盤的心力投入,讓有些希望提升營運管理的業者,無暇兼顧,這又是台灣這個市場一直陷入無序的渾沌之中的因素。

於是一個慣性動作出現了,「有」媒體不再關心監控產業的聲音出現了,這句話值得玩味。如果對照目前上述的產業現象,不知道有沒有媒體能夠去解決這些現實的情況?如果只是把一些監控業者聚集起來就叫做關心,無異只是互相抱暖罷了,沒有真正去看產業的內在問題,沒有直指產業面臨的困難,這種「關心或不關心」二分法的聲音,實際上無法為產業帶來進步!

 

如果是為了堅持捍衛正統,那麽今天的 Acer Asus,是否還會存在於市場上?

從全球競爭的角度看,台灣的製造業確實不再有「生產紅利」。雖然有人說雲端與物聯網,才是台灣的未來,但是不管台灣的類比技術陣營,或是數位技術陣營,是不是真正都體認,或都已了解雲端與物聯網未來的機會?或是仍停留在概念發想而已?

如果做硬體已賺不到錢,如果未來的市場在服務,我們都來想想,一個零售商的服務在哪裡?一個系統整合商(SI)或加值經銷商(VAR)的服務在哪裡? 一個批盤代理商的服務在哪裡?甚或一個製造商的服務在哪裡?


要談服務,一定得看 Business Model(營運模式),而未來的營運模式是建立在 「分享經濟」的前提下。IP 與數位,並沒有終結類比,而 IoT 與雲的出現,更呼應出相互之間深度整合的必要性與重要性,而這才是趨勢!


如何將這趨勢轉化為具體商機?考驗著智慧、魄力與執行!

                                                                                                                                                                                                                            

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