leiphone 趙悟空

導讀：大疆在消費級無人機上的成功，帶動了整個無人機行業的發展，無數創業者想進入無人機市場分一杯美羹，所以稱當今無人機市場是“一片紅海”並不誇張。那麼在這種環境下，最近眾籌網站上發起項目的創業者們都在以什麼思路進入這個市場呢？

如果一家企業在一兩年前才進入無人機市場，除非有非常牛X的技術或設計，亦或有獨特的目標使用者或商業模式，才能有發展的希望，否則這個時間節點隨潮流進入無人機行業不免有些為時過晚，有點上桌搶殘羹冷炙的感覺。

從大疆一家獨大的市場格局來看，目前市場上做無人機的思路從宏觀上可以分這麼兩種，一種是做DJI的競品，試圖從龍頭大哥手裡搶奪一些市場佔有率；另一種是涉及大疆延展不到的細分領域，在那個細分領域中努力爭奪第一。

第一種廠商，目前發展的十分舒服的還並沒有見到，這種思路需要深厚的技術底蘊、成熟的供應鏈關係和強大的資本，並且成功的難度不小。大部分聰明的創業者都選擇了第二種。

小編搜集了一年以來國際各市場上知名眾籌網站的大多數無人機產品，從這些剛進行眾籌不久的產品來看，他們基本上都屬於第二種創業者，這部分的創業者中的很多人有想法、有技術，但是資本問題對他們來說是絆腳石，所以這部分創業者中很多都選擇了眾籌這種比較容易拿到錢的方式。

▌中國眾籌市場

我們首先來看一下一年來在中國眾籌網站上發佈的無人機產品。

從圖表上來看，中國的無人機產品眾籌達成率還十分不錯（我們假設所有眾籌都沒有刷單的情況），甚至有的廠商已經達到了1000+%的達成效果，所以，無人機中低端領域/細分領域的市場還是比較令人滿意的。從產品特點來看，大部分產品都不約而同地避開了大疆伸手的領域，而去開發更細分的領域。在這些產品中，除了定位為玩具的“小小小飛機”之外，“拍攝”還是中國新興消費無人機最核心的功能。(圖表中 "国內"指對岸中國)

從上圖的眾籌資訊中來看，中國近一年上眾籌的無人機的定位，都是以個人應用的低端“拍攝”為核心，特性可以總結為三點：

· 1、便宜：上圖中所給出的價格，都是在眾籌中能夠保證拿到一個標準版或最低配無人機的價格，雖然眾籌會有“早鳥價”，但是真正上市之後的價格並不會比這個價格高出太多，以此價格為參考，可以看出，中國眾籌平臺上過去一年的產品並沒有定位高端的產品，價格（圖中價）在人民幣1500以下的超過三分之一，剩下的也都維持在兩千塊左右，只有致導可擕式無人機超過了3000塊。

· 2、操作簡單：從價格就可看出，這些產品的定位都在中低端，甚至是玩具級別，所以“入門級”的操作難度也是必不可少，多數廠商選擇了“一鍵式”“跟拍”等簡易的操作方式，無人機小白用起來毫無難度。

· 3、自拍和社交：肯定有人會問，大疆無人機也是航拍起家，這些無人機的核心也是“航拍”，那麼不算是“競品”麼？其實這些無人機所謂的“航拍”跟大疆還是有差距的，大疆專注專業級拍攝，而這些廠商更專注個人的拍攝，“高空自拍”這個點還是很能吸引用戶去曬朋友圈的，所以，在眾籌網站上的這些商家所打的拍攝定位就是“自拍”，並且很多都做了“社交分享”這一功能，巧妙的把自己分到了另一個影響領域的市場。

中國無人機眾籌專案似乎都在刻意的不去與大疆直接碰面，而是挖掘中低端、細分領域的市場，但是在這些領域也並沒有做到技術壁壘非常堅固的東西。

▌國際眾籌市場

相對中國眾籌市場的產品來說，國際眾籌網站上近一年來所上線的產品更加多元化一些，甚至可以說是五花八門。

以Kickstarter網站上的眾籌產品為例，近一年的產品並沒有向中國眾籌網站那樣大部分以自拍為核心，而是做了一些腦洞性的產品。此外，相較中國的產品而言，國際上的明星產品居多，像CoDrone、Fleye等產品都曾經被中國科技媒體大肆報導過的。

Kickstarter上的產品更具腦洞和創新性，並且除了無人機之外，在Kickstarter上還出現了一些無人機衍生品類的眾籌專案，這些在中國網站是很少見到的。這些眾籌產品大約也可分幾種。

· 無人機周邊：Airstring和WaterStrider都是為無人機做周邊產品，雖然不是非常高科技的東西，但是這種產品的需求量應該不少。

· DIY類：CoDrone就是有名的DIY類無人機產品，使用者可以通過自主程式設計來控制其飛行方式。DronesBench是一個類似創客DIY無人機的工具包。此外，FreeBirdFlight是一種3D列印的無人機，這種無人機雖然不建議用戶自行DIY，但是廠商提供了使用者定制化的產品。

· 戶外運動：在戶外運動這一點上，可能是受到了文化的影響，國際市場上的無人機在這一領域的定位明顯要多於中國。其中也不乏衍生出了一些偏門的高端產品，比如Splash Drone防水無人機，整機性能並無亮點，但是單單靠優越的防水性能就受到了不少使用者的青睞。Sprite“飛機杯”也是一款不錯的戶外拍攝產品。

· 玩具競技類：中國與歐美文化的另一點不同就是，我們的思路大多數都是物必盡其用，沒有實用價值的東西我們是很少花大價錢去做的，而老外對“玩”的上心程度遠遠高於我們，所以在國際市場上的無人機眾籌平臺上還出現了不少“競賽無人機”。其中有名的tobyrich.vegas算是其中的明星產品，中國不少玩家也參與過他們的眾籌。不過在競技玩具類無人機這塊，眾籌的成功率並不是很高。

相對中國的眾籌而言，國際市場上無人機眾籌項目更多樣，在定位上更高端一些。

3D Robotics shakes up the consumer drone market — Small Empires S. 3 Ep. 4

▌總結

在過去一年，整個國際市場眾籌網站出現了幾十家的無人機創業專案，其中有很多都正在眾籌中，由此看來，無人機的創業潮還沒有退去。

雖然整個國際市場無人機眾籌項目在定位上不盡相同，但這些無人機眾籌項目大多遵循了一個原則：堅持細分領域的挖掘和創新，這些挖掘和創新是否在刻意避開和大疆的競爭我們不得而知，但是其中肯定有人想讓自己的創新，成為消費級無人機領域的新標準，在大疆獨領風騷的今天，這些眾籌項目如若能讓無人機市場百花齊放，那無疑是一件利好的事。

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