‧ 來看當地廠商怎麼看 2016 年中國安防市場？

千家網邱李晨

預估未來2-3年經濟將持續放緩，純安防設備供應商將減少。多元化經營將成為常態，互聯網和安防相結合將會給大有可為。

Tokyo Security Show 2016

在過去的2015年，安防市場可謂幾家歡喜幾家愁。隨著產業集中、市場聚集、技術升級等各種因素影響，安防已經形成三大集團。第一集團以海康、大華為首，持續跑馬圈地、不斷增長;第二集團以天地偉業、科達、宇視為代表，走特色化、差異化路線、在某些領域和行業中持續佔據一席之地，並且不斷謀求對外擴張。第三集團是以深圳眾多安防企業為代表的安防廠家，在IP化的持續競爭中缺乏競爭力，沒有核心技術。市場上舉步維艱，市佔不斷被第一集團和第二集團侵蝕。日子過的朝不保夕。

從上下游看，也充滿了不穩定因數，公共工程預算逐年遞減、安防工程施作愈來愈複雜，紅色供應鏈浪潮不斷地搶進，安防產品價格崩跌、廠商獲利遞減，讓眾多廠商不禁大聲感歎，安防市場真的是愈來愈難做了。

市場越難做，機會越大，關鍵是找準定位，持續發力。在過去的2015年，天地偉業的銷售業績創新高，刷新了銷售歷史記錄。實現完美收官!公司盈利的增長主要來源於：細分行業、特色產品、海外市場三大部分。其中行業市場突破離不開政法的深耕細作、智慧的全線投入、以及金融、教育等板塊的積極佈局;特色產品是以星光、智慧、H.265等核心技術為代表的一系列前後端產品在15年的上市，極大提升了產品競爭力;海外市場上通過集中客戶群，走自有品牌和代理經銷的雙戰略，獲得極大豐收。

未來2-3年，中國的安防市場仍將保持較為平穩的增長態勢。在平穩發展的過程中，市場會被第一、二集團侵蝕一大部分。總體增長，聚集明顯將成為常態。是否有自己的獨門絕技、是否有完善的解決方案、是否在IP融合的過程中快速進化、是否在智慧、雲端運算、大數據領域真正落實等幾個方面，是決定公司能否在未來2-3年存活下來，並持續增長的關鍵點。

在這樣的市場格局中，大型企業和中小企業的市場定位應是相輔相成，互為犄角。大型企業雖然人數眾多，但是分攤到其所面向的行業就無法做到利出一孔。而中小企業正好可以針對某一些特色行業和特色產品做出差異化。