cookieOptions = {...}; ‧ 產業網路化大趨勢下,傳統監控生意為何不好做了 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

3S MARKET

2015年8月31日 星期一

  
3S Market聽聽中國安防廠商,對於景氣語的看法…
  
2015年可以說是監控行業並不好過的一年,尤其是針對中國深圳的很多小型安防企業,更是苦不堪言,自己到深圳出差,無一不說今年的監控攝著實難做,銷量基本沒有完成年計畫任務。


但是,我想說的是即使在這樣的大環境下,也有不少的監控攝品牌格外突出,2015年可以說最為發展迅速的,當屬行業龍頭海康威視,其互聯網品牌螢石更是可圈可點,無論運營還是銷售模式上,貌似已經脫離了傳統管道廠商的概念,這可能就是其獨立運營的有道之處。

對於其他的知名品牌雖有增長,但是總體還是不盡人意,總體的感覺就是大趨勢下,傳統監控生意不好做了。

是什麼原因讓原本火爆的安防監控生意,變成了現在通路的替死鬼?小編也總體瞭解看了中國的安防狀況總結如下:


1,網路的衝擊,其中主要來自電商面對終端的使用者群體加大,2015年僅天猫監控成交量增長了150%,其淘寶指數一直處於上升的狀態,可以預見,未來大家在網上購買監控的終端會越來越多,自己買設備讓工程商來安裝,這樣不要免去了工程商亂報價的煩惱,關鍵是自己心裡有數,之前的傳統暴利階段,貌似離我們越來越遠。

2,行業龍頭價格急劇下降,其中以海康威視為準,在2015年海康無論在價格還是產品品質上,都有了突飛猛進的發展,價格扁平化,趨向平民化,再也不是之前的高高價,其品質還是大陸最好的,大家不買海康還買什麼呢?

3,總體價格的透明化,我想說如果現在還有安防企業說我要保證價格的不透明,讓工程商賺錢,那這家企業一定是不具備思維的,還是以傳統的方式在做安防,這樣勢必會在未來淘汰。

 

由於價格的透明,用戶的選擇性更多了,由原來的賣方市場變為了買方市場,要想做好監控生意,現在貌似不是討好代理商了,而是想辦法如何討好終端使用者。

2014年的深圳安防企業倒閉潮,到2015年的安防行業不景氣,其實這一些列的市場情景在告誡我們:轉型的時候到了。

但是,有這個嗅覺的僅僅海康威視一家安防企業。對於其他的傳統廠商雖有知覺。但是在執行上貌似一直沒有改變過,也還怕失去過去的通路客戶,怕得罪自己的代理商,這就阻礙了傳統安防到網路安防的轉型思路。

說了這麼多,那麼我們在這樣的網路大趨勢下,傳統安防企業要如何做呢?
1,必須「狠抓」網路,最直接的方法就是成立獨立的網路事業部,獨立營運,獨立人事成員,獨立產品,獨立品牌,這個是必須的。

2,執行力必須快、狠、準,儘快落實、狠抓技術、準確定位,最怕的是有想法沒做法,這是現在是很多傳統企業的通病。

3,想辦法建立與終端使用者的連接,現在很多的傳統安防企業,貌似也是在做著網路銷售的事情,建個商城讓代理拿貨就OK了。我就不理解這是哪門子網路模式,你對使用你產品的人瞭解嗎?知道他們的需求嗎?你要如何瞭解你的用戶?代理用你的產品嗎?這與傳統安防有什麼區別?只不過換了一個支付方式而已。真把自己當做阿里巴巴了?我們這是要做B2B

 

大家可以看看網路在國際市場的發展30餘年,有垂直的B2B平臺嗎?別跟我說阿里、慧聰,人家玩的是全大眾的,個人也是可以拿貨發貨的,說是2B,其實不知道有多少的2C用戶拿貨,人家那其實就是批發站,而且是任何品類的水準站,完全不是一個概念的東西。

生意不好做不怕,怕得是在大趨勢下而不屈服的心,跟著大趨勢走沒有錯!

【以上觀點不代表3S Market立場】

                                                                                                                                                                                                                            

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