‧ 美國 15 家頂級孵化空間：四種主要模式 360 度概覽

上午11:22:00

投資中國網\

徐勇。天使成長營發起人，AC加速器CEO，中關村天使投資聯盟秘書長，作為資深投資管理人和加速器孵化模式先行者，為行業帶來的深度觀察。

隨著對岸中國“大眾創業、萬眾創新”政策的推行，北京及各地紛紛興建了大量孵化空間，多數被稱之為“孵化器”(類似台灣國人所稱育成中心的概念)。2015年6月，天使成長營赴美國矽谷、洛杉磯、科羅拉多等地遊學，走訪了美國15家知名孵化空間。對於美國的孵化空間模式，美國最優秀的孵化空間運行方式，美國孵化空間的成功特點等進行了思考和總結。本文，將把此行的成果進行梳理，和各界分享。

美國孵化空間有明顯的分類，特點各不相同。和中國孵化空間，大家都自稱“孵化器”不同，美國的孵化空間有著多種模式，且各種模式之間，在運行管理，空間擴展等方面具有很大的不同。

此次我們拜訪的孵化空間有四種主要的模式，即聯合辦公空間模式、創業社區模式、孵化器模式和加速器模式。

一：最容易複製、擴張的聯合辦公空間模式

核心：空間+活動 代表：WeWork

會議室

休息區

娛樂區

活動現場

背景：WeWork成立於2010年，第一家位於美國紐約，專注於聯合辦公租賃市場。公司最初成立時，面積還不到300平方米。但公司成立近一個月後就實現了首次盈利，此後從未虧損。2014年，WeWork實現了1.5億美元的營業收入，營業利潤率達到30%，市場估值超過50億美元。

WeWork一般選擇交通方便，地點合理，但能以較低租金租用的樓面，進行二次設計，將樓面設計為風格時尚、方便辦公，可訂製且社交功能較齊全的辦公空間。之後以高於附近一般辦公空間的價格，租給各種創業者(公司或個人)，並在租金差價中獲利。

在日常運營中，除了為各類創業者提供辦公空間(辦公室、會議室、娛樂設施、生活設施)之外，WeWork還為創業者提供各種跟創業關係密切的活動，如定期舉辦社交活動，促進創業者之間、創業者與投資人之間的交流;充當中間人，為創業者之間、創業者和投資人、初創企業和成熟企業之間搭建業務或資本合作的橋樑;此外，還積極組織協力廠商創業服務機構，為入孵的創業者提供法律、人力資源等方面的培訓活動等。

直擊：

本次拜訪的WeWork是典型的聯合辦公空間模式。我們拜訪的這家坐落於舊金山156 2nd street。佔據了這棟樓的一個單元。樓頂和樓的側面，都是WeWork醒目的標牌，位置很好辨識。

令人意外的是WeWork佔據的整棟樓只有“三個半”人全職進行管理。從運營模式上看，這“三個半”人分工是一個人負責前台，同時負責內部客戶關係;一個人負責保潔，同時負責空間管理;還有一個商務合作經理，負責接待外部的訪問，以及安排協力廠商機構的商務合作等;“半個”人負責IT，他同時也負責WeWork在舊金山幾個空間的IT。

在空間的運用上，WeWork可謂佈局精巧、細緻入微。一個細節，由於是開放式辦公，WeWork的辦公私密性並不好，但每一個樓層都設計了兩個小電話間。一個電話間有會議系統，可以坐3-5個人;另一個電話間，只有一台普通的電話機，只能坐1-2個人。這兩個房間關上門，外面就聽不到聲音，解決了電話和會議的私密性問題。

另外，我們在WeWork的各個樓層，都看到了一周活動安排的通知，活動基本由協力廠商來進行組織，但對於創業者而言，能通過活動來獲得資訊，分享交流也會有很大幫助。

解讀：

這是一種相對簡單又容易複製的孵化模式，可以實現標準化快速複製。聯合辦公空間實際是一種創業地產，其核心是地產。

以低價收購物業，再以高價轉租，賺取房租差價是其主要的贏利模式。因此，WeWork的選址非常講究，有很多選擇在很繁華的地段，幾乎不會選擇在較偏遠的區域。而WeWork的空間設計匠心獨運，每一樓層的空間佈局都有所不同，匹配了相應的容納人數。

空間規劃上科學合理、務實高效。娛樂設施較為豐富，提供多種遊戲設施，並設有免費咖啡、免費啤酒。服務創業者的同時又能讓創業者感受到溫情。同時，一棟樓只有“三個半”人維持日常運營，因此不可能提供重度服務，為解決服務方面的短板，他們整合了協力廠商。由協力廠商組織一些活動説明在孵企業解決所需的稅務、法律等問題，WeWork只提供場地並負責協調。

從收費來講，聯合辦公空間模式稍高於附近的一般辦公空間，由於其常規配套服務完善，入住率非常高，適合普通的創業者，或較成熟的創業者以及需要利用空間過渡的團隊入孵。

二：生活與工作結合的創業社區模式

核心：空間+生活+社交代表：1010

背景：本次天使成長營美國遊學之行考察了洛杉磯的1010社區，這也是目前美國最具典型的創業社區。

1010社區是AmidiGroup亞美迪集團旗下主要品牌之一，集團公司是一家財力雄厚的孵化器型房產集團。據媒體報導，1010在美國受到創業者的熱捧，集團公司已經決定將1010擴建，未來緊鄰1010的一塊區域將打造成辦公soho。

1010社區位於美國洛杉磯威爾夏大道，由酒店、辦公區域、娛樂設施構成。它的辦公社區主要面向社區公司、自由職業者、初創公司，辦公區按月出租。創業者可以選擇租下一張指定的辦公桌、一塊公共辦公區或者是一個有4張桌子的LOFT辦公室，並且可以自由使用會議室。在這裡辦公的公司達到指定要求後，可以享受稅費減免。

直擊：

從外表來看，1010社區的大樓和普通的商業大樓沒什麼區別，但進入裡面，則處處都是創業元素。從創新到創業，從約跑到約聊，整個大樓一應俱全，創業者的各種社交需求，足不出樓，幾乎都可以得到解決。

有意思的是，1010社區的裝修設計風格豪華精美，它們也對外提供電視節目拍攝的場地服務。最驚豔的是1010大樓的樓頂露天游泳池，堪比星級賓館的游泳池。創業者可以在這裡碧波戲水，仰望星空。

解讀：

1010的特色是生活、工作、娛樂在一起實現，著力打造在“一棟樓裡辦各種事”的1010社區，為創業者提供一體化服務。目前側重吸引與創意、文化等產業相關的企業入駐。創業者可以在這裡選擇個豪華套房，短期或長期使用，它和高級公寓酒店一樣，能夠提供幾乎所有生活所需的硬體和軟體配套，比如臥室、客廳、廚房、有線電視、寬頻上網等等。

它也能提供豪華的會議室和商務中心，創業者可以在這裡開會或利用寬頻網路辦公。另外，它還提供娛樂設施，比如酒吧、高科技健身房、私人酒窖。這種風格適合創意文化產業或注重生活品質的創業者。

創業社區的核心同樣是創業地產，其核心仍然是地產，只是加上了眾多與創業相關的元素。從贏利模式來講，創業社區的模式除了辦公區域的租金收入，還有其他商業服務主體的租金或服務收費，收入來源更多元。國際的優秀早期創業服務機構，都在系統和生態方面進行佈局，這也是一種新的趨勢，即注重創業內部的社交。

三：服務功能更全面的孵化器模式

核心：空間+活動+生態

孵化器模式是矽谷最主要的孵化空間模式，約佔90%以上。和前面兩種模式是創業地產不同，孵化器更注重服務，比前面兩種孵化模式對創業者提供的服務要多很多。其活動除了協力廠商服務機構組織的活動，孵化器全職人員也常會組織針對性很強的內部活動，此外，加速器一般注重與大企業進行生態合作。

代表1：RocketSpace

背景：孵化器Rocket Space已成功孵化出Uber等八家獨角獸公司(市值超10億美元且未上市)。

Rocket Space每月都會從一百家申請者中篩選出二十家左右入孵。區別於一些孵化器平價甚至免費提供場地和服務的方式，“傲嬌”的它不但向初創公司收取租金，並且該租金還是市價的近三倍之多，它最大的特點是整合資源，做生態系統，很多大公司都是其合作方。

目前，Rocket Space網站顯示已經孵化175家創業公司，募集來自會員和校友的資金47億美元，全球合作夥伴拓展至60家。

Rocket Space會把“畢業”的創業公司加入企業圖冊，目前已經有十幾頁，第一個入孵企業就是赫赫有名的Uber，而知名的加速器500starups也曾在此入孵。Rocket Space最大的會議室是樓道，有一張長條桌，如果到訪者太多，就在樓道裡進行交流。Rocket Space的創始人在創辦這家孵化器之前，已經是成功的企業家，成功從上一家公司獲得7億美元的回報。

Rocket Space收入來源比較多元化，盈利模式是“租金+大企業諮詢服務+其他國國政府委託的項目和其他國出錢孵化的專案”。

Rocket space的租金接近周邊物業的三倍，很多大企業都是他們的客戶。目前孵化器有十幾個人的全職團隊，工作內容是為大企業創新做諮詢服務方案，而這項收入也占了孵化器總收入的一半。

代表2：Sky Deck

背景：伯克利大學孵化器Sky Deck是利用大學的資源，鼓勵已經工作的人再來創業，由純在校生組成的創業公司較少。

Sky Deck孵化模式有五個要素：產品打磨、市場拓展、商業模式、團隊發展、資金支持。

這是我們此行拜訪中最“高大上”的孵化器。這是因為它在頂樓，從大玻璃窗看出去，大半個伯克利大學，盡收眼底，風景極美。也正因為這樣的層高和風景，這個孵化器才命名為：Sky Deck(觀景台)。

解讀：

在Sky deck的生態系統中，最著重搭建的是大企業合作關係，其次是知名VC投資人資源，以及加拿大、韓國等國的政府關係。Sky Deck高度依賴於伯克利大學各種資源。

孵化器的規模一般不會太大，也不具備聯合辦公空間那樣快速擴張的能力。

其贏利能力一般來源於租金收入以及創新服務收入，另外孵化器不會對入孵團隊設置明顯的入孵期間，也不一定以最終是否拿到下一輪融資為業績考核目標。部分孵化器有自己的基金，也有些孵化器雖然沒有設立基金，但創始人會以個人的名義對其中的優秀專案進行投資。

企業進入孵化器的門檻比前兩種孵化空間一般要高，經常是比較優秀的團隊才能入孵。入孵企業融到下一輪資金以及成長的能力，一般優於前面兩種孵化空間。

四：五位元一體的加速器模式

核心：空間+系統+生態+投資+後台

目前對加速器的理解，主要是基於企業的發展階段，認為在企業種子期和初創期，對企業進行孵化的空間是孵化器，而企業發展到一定階段，處在成長期內，對企業進行孵化的空間是加速器。但這種分類方法和現在矽谷主流觀點理解的加速器並不相同。

在此次遊學中，多家孵化空間的創始人和工作人員都向我們強調，自己是加速器(Accelerator),而不是孵化器(Incubator)。而加速器和孵化器最核心的區別在於，孵化空間是否具備幫助創業者快速成長的能力。具體表現在以下三個方面：

一是加速器都有能發揮實際作用的Mentor系統，Mentor在加速器不是掛名，而是能發揮實際作用，能給創業者很多具體的指導和幫助。二是加速器一般都對接了較豐富的大企業生態，方便入孵企業與大企業對接。三是加速器更注重校友文化，由於加速器一季入孵的企業一般只有二、三十家，所以入孵企業與加速器的運營人員，入孵企業之間會建立深厚的家人文化。

加速器是美國最成功的孵化空間，數量極少，只佔矽谷地區孵化空間的5%左右。美國福布斯榜排名前十的孵化空間包括Y Combinator、TechStars、500 startups、DreamIt Ventures、AngelPad等都稱自己為加速器。