cookieOptions = {...}; ‧ 台灣監控應用行業 如何走出低迷的困境 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

智慧生活設計事務所


2015年6月15日 星期一

施正偉

1998年,我在當時台灣唯一的安全器材雜誌《安全&自動化》提出,安全監控產業將朝「數位化、網路化(IP),與系統整合化」發展。當時監控產業是完全類比的天下,而這句話是犯天條大忌的。


2006年,我受邀至天津天地偉業拜訪。這家在中國的安防行業,具有相當舉足輕重影響力的製造兼系統整合商,其總經理戴林先生問我,為什麼我能提出這個看法?

我回答他,我在一直從事電子相關產業媒體的工作,包括知名度相當高,以報導半導體與零組件技術的EDN雜誌,另外前後八年銷售過許多歐美電腦資訊雜誌的廣告,還有歷經有四年投入在工業電腦與自動控制領域。或因這樣的背景,被我矇到安控產業的發展路徑。

戴林先生說,還有兩個「化」必需加進來,這樣才能完整詮釋安防行業的發展。包括「行業化」,其意思是監控行業必須與垂直應用行業領域相結合;還有就是「智慧化」的發展。

實際上這五個化,帶到的是技術發展應用的進程,但以技術為核心的基礎下,另有三個面向是經營上必須探討的發展。分別是產品面、產業面與市場面,這三個面向構成了安全監控產業的生態。

產品面的發展
過去因網路與通訊傳輸的發展不成熟,所以「有線」的結構,提供給單品串連的類比產品應用,很適當的基礎環境。但數位技術的引入,讓當時許多單品開始轉朝「系統化」發展,DVR就是這個階段,最代表性的產品。

當應用走上IP,實際上是因遠端應用的需求興起,而各式傳輸技術的導入,也讓監控產品開始類似像IT產業的產品般,有主從架構與周邊這樣的組合產生,實際上也等於監控產品開始走進系統整合。系統整合的前提是產品與產品間的相容,另一個是這些產品整合起來成為系統後,與其應用環境的相容。

IP來說,除了IP CameraPoENVRDisplay等無縫整合外,頻寬的處理與管理,傳輸環境的要求,樣樣考驗IP應用的完整程度。不過很遺憾的,過去聽到最大與最多的聲音,都是IP才是王道,IP才是未來」;事實上,產品與環境相關整合的議題沒被重視與深入探討,讓這樣的口號拉緩了IP該有的成長。

IoT_Society
www.internet-of-things.no

近兩年雲端運算與IoT又開始與安控牽連,如果從Infrastructure as a servicePlatform as a serviceSoftware as a service的基礎層面去建置與探討,指光炒片段的設備,與神化IoT,商機是不會站在台商這一邊的。

產業面的發展
今天什麼叫IT產業,什麼叫安控產業,實際上界線已經越來越模糊。過去台灣的優勢是在產品(Device)的銷售,但今天台灣的競爭對手,特別是整個電子資訊相關領域,特別是中國大陸廠商,他們的售價甚至低於我們的BOM cost。如果我們還是用傳統的產品分類,來定義我們的產業鏈,面對對岸的螞蟻雄,根本無法凸顯台灣的優勢。

Device的銷售已不再是台灣的優勢,或許台灣應該從應用領域,來重新定義台灣的產業鏈。雖然ApplicationSolution,對台灣廠商而言,仍是很大的發展挑戰,但面對血流成河的價格廝殺,這條路對台灣廠商來說,雖是新手上路,但可能是必得走的路!

而要上這條ApplicationSolution的路,不再是靠產品品質穩定,交貨期準,這些本來就應該達到的標準。而未來的Business Model是有沒有能力,提供產品完整的SolutionApplication給買主。所以建立ApplicationSolution完整的產業供應鏈,可能是台灣廠商必須面對的發展,新加坡在這部分已有很豐富的發展經驗。



市場面的發展
誰擁有通路,誰就擁有市場。但擅於生產與銷售產品的台灣廠商,通路的經營似乎又是不可承受之輕?

宏達電董事長王雪紅說,htc的問題不在產品,而是在行銷。或許!htc曾幾度被譽為全世界最好的手機,但是這個「結果」是在每年的相關大展舉辦時,才被獲悉。

反觀蘋果的iPhone,甚至連這些相關的國際大展都沒參加,但是在國際市場的通路上,及消費者的心目中,iPhone才是全世界最好的手機。實際上蘋果這類的國際大廠,一貫的經營手法都在整合產業供應鏈與通路的經營,在產品上市前,透過很多的「內容包裝」,進行B2B的運作;而htc幾乎看不到上市的產品,在過程中有任何的故事內容。

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過去的Steve Jobs,現在的Tim Cook一直是iPhone最佳的代言人;htc尋找五月天、王力宏、鋼鐵人Robert Downey代言人的效益重點只在B2C。但耐人尋味的是,一堆年輕人手上拿出來炫耀的,還是iPhone

台灣監控應用行業如何走出低迷的困境?或許Business Model的部署,代之以過去只專注在推產品,靠產品做銷售的模式。筆者不是技術工程背景出身,但因二十餘年投入電子資訊領域,只能以產業觀察者的立場,整理出以上的觀點;因為不是專家,或有不成熟與偏頗,歡迎不吝指正。

                                                                                                                                                                                                                            

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