‧ 提升內容的規劃與創新 台灣許多展覽才不會一直倒退嚕

施正偉

去年Computex在會場上碰到一家約莫六個3 x 3攤位大，但攤位上人潮冷清的中國參展廠商。這家公司的負責人告訴我，他是為了Computex是全世界第二大電腦展的名號，第一次到台灣來參展。顯然他相當失望，「比 “國內”很多展會的人潮都還不如！」

為什麼喜歡參展的台商對國內的展失去信心？

今年一月，在一場三十多家的監控廠商聯誼會上，大家都在討論，誰參加了「智慧城市展」？誰會參加「安控展」？聲音很多，但普遍對我們國內的展，廠商們都顯現非常不滿意的情愫。只有一家公司「勇敢」的說出他們參加安控展，馬上迎來一句：「咁有效？」而回應的答案不是有效或沒效，而是比起國外展覽，「俗(便宜)啊！」

今年到目前我接觸了三個展，智慧城市展、車電展與安控展。就個人角度觀察，智慧城市展、車電展的參展家數都不若去年。安控展剛落幕，去年很多參展商，今年也沒出現。整個安控展，就參觀人潮來說，比起去年，個人覺得還不錯，但很明顯，國外買主很少。

平心而論，去年跑了將近二十個展，其中約有12個展讓我是眼睛一亮的，覺得規模與參觀人潮都不錯。但今年接觸了三個展，都沒足夠的徵兆顯示，他們「準備好了，明年一定可以很好！」

中國崛起，所以台灣的展就該勢微？

我與不少廠商分享過，在展前規劃、參觀者經營、展中活動安排，這三大塊的經營上，幾個國外展覽做的相當出色。顯然，國內很多辦展單位，至今還沒意會過來，為什麼國際買主不來？辦展單位還在找答案，卻找不到答案！

或許很多人都會說，是因為大陸崛起，大陸展覽一個比一個規模大的西瓜效應因素。這種說法只反映了現實，但並沒有真正對應出事實。

就一些重視品質，或採購高端系統與相關重要周邊的買主而言，中國廠商不是沒有，而是在萬紅叢中，難以找到一點綠。所以這些國際買主，也不願再去那個滿坑滿谷的垃圾堆中掏金撿寶。至於那些要「俗擱大碗」的國際買主，中國確實已成為他們的天堂，這些國際買主卻也已經不再是台灣廠商的客戶了。

那為什麼要精品的國際買主也不來？其一，可能是台灣的產品還不夠精、或他不知道台灣還有精品；其二，他知道我們會去，他不一定需要來。其三，台灣的這些辦展公司，不清楚哪裡有需要精品的國際買主。其四，這些辦展公司對於時下的產品、產業、市場，已幾乎沒有掌握能力，不知道如何為參展商端出一道能吃得好又飽的健康佳餚。

為什麼很多展吸引不了國際買主的興趣？

我們以「Smart Home」這個議題來探討。台北國際電腦展與這次的安控展，都有這個展出主題。要實現Smart Home，首先是如何建置一個能讓Smart Home中任何產品設備能發揮功能的環境，這個環境境姑且就把它叫做弱電綜合佈線與雲吧。

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先從Computex看起，去年在Computex，這些要架起實現Smart Home的環境所需設備，散居在一館、三館及南港館的一樓與四樓，想要買這些設備去兜成雲的買主，誰有這種閒功夫把電腦展挨家挨戶去逛完？

再看安控展，大部分在這邊展出的是成品設備，或Solution。但是要栽植這些Smart Home成品設備與Solution的Platform卻看不到。以一個B2B展來說，成品設備要訴求的對象，應該是通路商，或任何可能實現Smart Home銷售的合作夥伴。但從兩個展整體的規劃與相關的呈現，感覺不出主辦單位有把這樣的B2B展出平台建構出來。

答案就在，這些主辦單位只是趁著國際熱潮與話題，適時推出這樣的主題。但是「有場子就有銀子」的時代早已經過了，只把參展商當作展出的內容，根本無法吸引國內外的專業買主到場參觀。

團結力量大？

有時候也很矛盾，廠商們一邊噍，卻還是繼續參展。但坦白說這幾年來，這些訴求為國際展的最後成果，都不是辦展單位與參展商所期待或樂見的。但怎麼辦？

有些人大打「團結牌」，可是如果團結起來，大家都出來參展，就能保證國際買主會再來嗎？如果連這些要呈現台灣產業實力的策展單位，都 “變嘸步”，團結起來只會是「相揪作夥去死」！？

冰凍三尺非一日之寒，羅馬不是一天造成的。在可見的近來，台灣的外銷產業仍然不會有過去的盛況，而台灣這些訴求為國際展的展會，也不會突然就在今年或明年，馬上旺起來。

這兩年我看一些科研單位的展出，很喜歡用產業拓樸圖，去呈現市場、產品與技術的結構或產業生態。非常可惜的是，就是只有一面漂亮的圖，卻沒有實際的廠商展出。一部分原因是有些產業仍在「孵化」當中，而有些則是策展單位根本對產業生態與產品的不夠了解，因而無法規劃出廠商的需求商機，所以也就無法說服廠商參展！

比方說，此次安控展中所舉辦的「安控超高清全能競賽」與「HD over Coaxial Live Demo」等，及歷年相關類似的活動，往往沒有達到預期效益，在網站上也經常是負面的評論比正面的多。當走訪完會場上相關傳輸設備的廠商後，大概就能了解為什麼這樣的活動，沒有達到市場推廣的目的與意義。

策展單位順應潮流，坐在雲端？

這兩年「雲端應用」、「物聯網」、「大數據」到視訊應用領域的「高清」，都是熱門的話題。而這些領域，台灣的產業供應鏈也確有一些實力與優勢，但是為什麼就是無法吸引大批的國際買主來台灣呢？

在台灣牽涉到上述這些議題的辦展單位，誰確實了解這些生態？更重要的是誰去探討這些應用上，國際買主的需求會是什麼？台灣產業在整個國際供應鏈的優勢，能夠提供給這些國際買主的，又是什麼？如果這些辦展單位沒有用這些思考與規劃，來吸引國際買主，並且成為用來號召廠商參展的訴求，多少人會在「團結的旗幟下」肝膽相照？

「如果連國內買主都缺乏到場的熱情，身為廠商如何燃起激情？」一位國際大廠在台代表，與我在安控展碰面時，這樣訴說著。

 

沒人喜歡過環遊世界的奇幻漂流！

一個展覽反映出一個產業的競爭力。實際上一個足以代表台灣產業的展覽，如果勢微，也確實不是產業的福音，最明顯的例子當屬Taitronics。電子產業有沒有在台灣消失？當然沒有。

但沒有創新的思維與作法，廠商為了生存，只好忍痛花更多的錢，到全世界各地的展覽去浮游！廠商、展覽、媒體都是產業的組成份子，我們大家都該加油了！

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