‧ 王雪紅上台挽救 HTC 首先需要解決四個問題

騰訊科技郭曉峰

[摘要]HTC下滑最大原因是其品牌定位不清晰：高不成、低不就。

王雪紅終於走到台前，試圖挽救岌岌可危的HTC。HTC 3月19日宣佈，HTC董事長接任周永明成為HTC的新CEO，周永明將領導HTC的未來發展實驗室，著重在HTC策略層面的發展。

這一人事變動被業界認為，過於注重產品設計的策略，未能挽救HTC持續下滑的業績，HTC現在缺乏的，是有效的市場戰略和清晰的定位，而熟知經商之道的王雪紅自然輕車熟路。

過去兩年對於HTC來說，用煎熬來形容都不為過。財報持續下滑，歷了長達一年多的虧損，終於在2014年第二季度實現扭虧，淨利潤接近1億美元。但事實上環比第二季度，利潤額卻大幅下滑。最新財報顯示，HTC營收479億元新臺幣（約合15.2億美元），同比增長12%，淨利潤為5億元新臺幣（約合1588萬美元），同比下滑20%。

市場表現上，進入2015年HTC在全球市場仍舊持續低迷。在智慧手機市場佔有率最大的中國市場，由於在中低端產品小米、魅族、聯想等中國國產手機擠壓，完全沒有競爭力。在高端市場又因定價過高被蘋果、三星、甚至華為所打壓。在美國市場，HTC手機的市場佔有率也跌出前5名之外，排在了中興、摩托羅拉之後。在中國市場已很久沒有進入前十。

對於HTC下滑的原因，大陸媒體曾多次分析指出，其品牌本身定位就不清晰，“高不成、低不就”，一味盯著高端產品是其最大原因。其始終沒有看清楚，實現高溢價是需要做好長期的品牌行銷工作，以及在中低端產品市場的長時間規模積累，尤其是在全球最大的智慧手機市場——中國市場。

介於市場低迷的表現，以及面對不安的投資者施加的壓力，55歲的王雪紅在2013年重新開始參與公司的日常運營。當時，她尚未正式擔任新的職務，她堅稱自己只是為現任CEO周永明提供支援。但她正在積極參與市場行銷，與銷售HTC產品的公司搞好關係，最重要的是，幫助提升員工的士氣。經營虧損和大批公司高層出走，一度令員工士氣深受打擊。

不過現在的行業市場格局今非昔比，尤其是在中國市場，中國國產手機品牌的拓展速度，已超越了外界的想像。以華為、聯想、中興、vivo、酷派等為代表的傳統手機廠商，瓜分了除三星、蘋果之外的絕大部分市場大餅，且在中高端市場的滲透已非常明顯。此外，非傳統領域的網路巨頭勢力也在試圖分一杯羹，市場競爭激烈程度空前絕後。

業內分析人士對騰訊科技表示，HTC要想翻盤，第一是跳脫傳統的硬體性能的競爭，在作業系統上，建立自己的使用者體驗體系，從而實現另外一種品牌化優勢。

第二是品牌的定位要更貼近大眾用戶群體，尤其是在中國市場注重高性比價的環境下，放下身段迎合用戶需求，加強這個群體的市場行銷，形成廣泛的品牌高認知度，也可效仿其他家開創獨立子品牌，以區別堅守的高端定位。

第三是加強通路的拓展，HTC國際運營商定制路線的模式，在中國不能完全拷貝，需要拓展更多的社會通路。

第四是HTC可以採取併購、注資合作用以提升市場覆蓋和品牌，這也是王雪紅擅長的地方。王雪紅此前曾對媒體表示，HTC還會繼續在智慧手機產業鏈進行收購。

最初的競爭沒有那麼激烈，HTC發展順風順水，當下競爭如此慘烈，有“女賈伯斯”之稱的王雪紅，最終能否拯救HTC只能拭目以待。

王雪紅出任HTC CEO 公司轉型新領域開發

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