cookieOptions = {...}; ‧ 小米林斌對話莫博士:三星商業模式需改變 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網
2015年3月18日 星期三

騰訊科技

·         莫博士介紹
·         Walt Mossberg(沃爾特·莫斯伯格)是美國最具影響力的科技媒體人之一。
·         他是美國最富盛名的科技媒體人之一;
·         他是蘋果已故創始人史蒂夫·賈伯斯、微軟創始人比爾·蓋茨、穀歌創始人賴利·佩吉和謝爾蓋·布林等科技領袖的長期摯友;
·         他的專欄成為美國億萬消費者購買科技電子產品的權威指南;
·         他最新創辦的Re/code成為美國最新銳的科技媒體。

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台灣過去可以邀請到許多科技界的名人,到台參訪、演講等。曾幾何時,越來越多的國際科技界名人,到中國大陸的頻率越來越高,親密感也越來越濃。不容否認,台灣已從一線地位,正往二、三線轉移。

或許有人會感到不是滋味,或許有人還抱持著勢不兩立的堅持。不管我們的立場態度為何?我們都不能對這些變化,置之度外。不管是夥伴、敵人,抑或競爭者,深刻的認識、瞭解,才是經營之道;這是為什麼你會看到這些資訊,最基本的原因。


[摘要]林斌表示,如果三星的商業模式不發生變化,是非常危險的,因為電子商務是非常重要的模式。

小米林斌对话莫博士:三星商业模式需改变

由騰訊科技與Re/code聯合舉辦的Connector/Smart Future高峰論壇於317日下午舉行,Re/code創始人莫博士(Walt Mossberg)作為主持人,與小米科技聯合創始人兼總裁林斌進行了一場主題為“手機與智慧生活的暢想空間”的對話。

以下是對話要點:
三星商業模式需要改變
莫博士:您覺得三星有什麼問題?

林斌:如果三星的商業模式不發生變化,是非常危險的,因為電子商務是非常重要的模式。

現在中國的商業模式已經發生了很大變化,網路商業模式已經變得強有力。很多其他公司,包括手持設備公司、手機設備公司,都在擁抱新的商業模式。

小米的商務戰略
莫博士:小米手機在全世界範圍引發了討論,品質好且價格具有競爭力。你們主要是針對中國市場推出產品,在海外有一些出貨,主要的商務策略是怎樣的?

林斌:小米和其他OEM廠商有很大區別,過去很多公司都認為要為中國去設計生產手機,讓人們去買手機,所以在設計手機的時候要考慮手機的價格。

比如說首先去設計一款人民幣2000塊錢的手機,然後在這個價格範圍之內設計相關的零組件組裝起來,還要算上供應鏈的成本、傳統的分銷通路行銷的成本,再算上10%15%的利潤。在中國過去幾年確實出了很多款的手機,都是這樣的策略。

但是這樣的手機,卻很難跟世界頂級的手機競爭,雷軍和我創立小米的時候,考慮的是要用不同的方式來設計手機。

我們在設計產品的時候,不去考慮最終的價格,我們要把最高端的零組件、性能和功能結合在一起。包括去找到那些頂端手機的供應商,在這個基礎上再去設計軟體和體驗,能夠跟我們的小米粉進行緊密互動。

把這些所有的東西都結合在一起,手機設計出來之後,再去想怎麼才能把這樣的手機,定在消費者能夠接受的價格之上。

我們繞過了中間的分銷通路,就節省了百分之二、三十的費用,也沒有行銷成本,我們考慮要不要把利潤率降下來,所以單靠手機是不賺錢的,把這一塊的毛利整個放棄了。我們看一下業務模式,你就會意識到小米是一個創新型的公司。

服務+硬體=利潤增長點
莫博士:小米的主要利潤來自於服務,我們認為這也是未來增長主要的來源。這些服務是怎麼跟硬體綁定的呢?

林斌:手機只是提供一個平台,通過這個平可以給使用者提供日常的服務,我們有很多類似的服務。我們有UI,這是小米手機上非常重要的點。如果買其他品牌設備的話,你可以通過其他的步驟享,受我們的服務,可以使用我們的MIUI服務。

莫博士:三星、蘋果有自己的服務,你們跟他們有什麼區別嗎?

林斌:他們不僅通過服務盈利,也包括硬體。是否靠硬體盈利是個很難回答的問題。服務是一方面,硬體是另外一方面。如果一個公司過於倚重硬體帶來利潤,在發展軟體和服務方面則相對缺少激勵。

誰是未來最大的競爭對手?
莫博士:您覺得小米未來的最大競爭對手是誰呢?

林斌:手機方面,所有智慧手機製造商都是我們的對手。三星去年的市場市佔率不錯,但有些下跌;蘋果則有所上升。

莫博士:您如何看待這些競爭對手?
林斌:我認為所有最好和最強的對手,都是需要面對的競爭對手。

中國品牌何時受西方追捧?
莫博士:我們站在小米和中國科技板塊之外來看,你覺得什麼時候會有中國的品牌,比如說手機品牌,或者其他產品的品牌,能夠真正在西方受到廣泛的知名和愛戴?

比如三星在15年前被美國消費者認為是垃圾貨,三星花費幾十億美元改善產品,並根據西方需求來進行制定,做了很多行銷宣傳,現在產品的美譽度、知名度都提升很多。中國品牌何時會有類似突破?

林斌:我想保守一點吧,五到十年會有一些中國的品牌在西方崛起。

第一,在過去十年、二十年間這個國家全面開放,很多本地人才開始具有國際化視野。如果要說產品,他們設計了電視、手機等國際化產品。小米公司初期的研發團隊是跟微軟、摩托羅拉、、金山有相關合作,在軟體方面有共同的開發工作。

這種情況現在在中國已經非常普及。設計能力、設計經驗也極大的豐富,他們可以借助這些經驗來開發更多的工業軟體。人才儲備也非常豐富,足以跟美國的矽谷相媲美。

第二,中國人才有很多製造方面的專業知識。我們所在的行業,比如手機、電視、機上盒、流覽器等等,在中國很多設計不僅僅是限於紙面上的設計,他們在設計之後,還要考慮實際的製造、加工和組裝。

我們可以在資料庫裡積累這樣的資訊,比如說我們的電話機械工程師,在這方面做了很多的設計,要看一下用什麼樣的玻璃更美觀、什麼樣的物料用起來更加結實。這相當於形成了一個回饋的迴路,所以不同的部門可以相互合作。

完整相關本活動報導,請連結: http://tech.qq.com/zt2015/Smart_future/index.htm

CONNECTOR介紹

CONNECTOR是由騰訊科技2013年創辦的跨國品牌活動,已陸續邀請Youtube創始人陳士駿、Facebook COO桑德伯格等矽谷精英,與創新工廠CEO李開複、摩根士丹利董事總經理孫瑋等中國科技產業領袖對話。 

                                                                                                                                                                                                                            

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