近來，經常有人問我關於推廣的事情，有的是有個ieda，有的是有個demo。和大家溝通的時候，感到大多數人對於做App還是比較盲目。主要是由於現在App很火爆，大家都想賺錢，有個想法立馬就去做了，做出來了忽然想到市場了，忽然想到推廣了。於是一聊，發覺之前很多的工作都沒做。我想了想，把做行動互聯網App注意事項情給大家列下，祝轉型的創業的朋友們能快速成功。
第一個事情:請做好專案調研
其實很多人做App的時候，大多是由於一個想法立馬就去做了，但是缺少了前期調研。比如App的定位，是那些人會用，是50~60歲還是25~30歲？人群特徵要想明白，App人群特徵，比如是家庭主婦，還是單身女性，是上班族，還是中學生？
很多時候，前期的市場調研非常重要。我曾經負責的一個App專案，調研時間都用了兩個月，包括市場情況，對手情況，技術情況，國內國際情況，發展歷史基本上都調研到了。調研完畢，我基本成了一個專家。所以說專案前期的調研是一定要做的，專案調研的形式很多。
可以線上調查問卷，可以到地鐵口發問卷調查，做的時候輔助一些禮品，一般花不了多少錢。但是對創業的人非常有幫助，為什麼？因為在調研的過程中，你會真實的感受到用戶的心理，想法，以及顧慮，比紙上談兵管用多了。
我們做App的目的是什麼？就是讓用戶用的，滿足了大多數用戶的需求那就是成功了。那樣我們在開發，在做產品設計的時候都不會在盲目了，同時以後在推廣的時候我們也更加有方向。所以說項目調研還是要做的，能增加我們做App的成功率。
第二個事情:多做一些宣傳
第二個發現的問題，就是很多人不怎麼注重宣傳。我之前接觸過很多人，和他們聊天的時候，他們都說自家的產品，自家的技術很跩。由於之前不懂，後來發現一兩年過後，市場上同質產品很多，大家都覺得自己的技術是壁壘。
其實都是自己的臆想，到最後超過你是輕而易舉的事情，當市場上出現競爭者的時候，要想超越對手，唯一的區別就是宣傳！
因為宣傳能帶來使用者，當下是一個資訊快速流通的時代，使用者獲取資訊成本和時間越來越小，一分鐘不宣傳，用戶就可能找別人去了。其次，宣傳還能帶來潛在合作夥伴，一般找合作夥伴很多人還是願意找有品牌知名度的，為什麼？因為和有知名度的公司合作，能提升自身的知名度，這些都是實實在在的好處。
再次，宣傳還可以打壓競爭對手的士氣，如果競爭對手公司不注重宣傳，那麼你的大力宣傳會擾亂對方的軍心，吸引對方的客戶注意力，增加對方銷售的難度，這其中門道很多。另外，用的好，打倒競爭對手真是太簡單了。所以，別盲目自信自己的技術，多做一些宣傳是非常有好處的。
第三個事情:多實戰，少看成功學
在互聯網內有一群老闆成功之後，會到處為自己宣傳，以至於經過媒體包裝之後，顯得神乎其神。這些迷惑了一些渴望成功的老闆，讓很多老闆相信，不花錢我就可以怎麼怎麼，或者我的成功是因為產品做得好。
其實很多成功的老闆不會告訴你很多真實的東西，而且一部分老闆還喜歡吹牛:比如100人做成的事情，對外說的時候10個人做出來的，結果有個做手機的創業者真以為是10 個人做出來的，最後請了10個人半年都沒做出來。
這個人是誰？估計大家經常看文章都會知道。還有一個吹牛的點就是我的成功是因為產品做的好，我覺得這個太水了。Apple很成功，是因為Apple在宣傳方面花了很多時間和錢，這些在《賈伯斯傳記》裡寫的很清楚。
所以別迷信成功的團隊，別迷信成功的產品，別迷信那些過於閃亮的資料，別人不會告訴你，曾經多麼努力的經驗和技巧，只會告訴你閃光的資料。別太迷信成功學，成功學有太多的水份。很多事情還是多實戰，因為只有實戰了你才知道，原來不是那麼玩的，講成功學的人都是在利用眾人渴望成功的心理為自身謀福利的。
第四個事情:差異化產品
今天讀到一篇猶太人的黃金法則，78:22法則，就是說一個成熟的市場裡只有22 %賺錢的，其餘78%不 賺錢的。比如App這個市場裡，過5000萬用戶的App只有二三十個，占比22%，贏得了78%的用戶，其他78 %的App都是跟風湊熱鬧的，賺不到什麼錢，只能占到22%的用戶，所以在一個市場機遇來臨的時候，要爭取做到22%的那波人。
同時還要注重產品差異化，現在很多人看移動互聯網微信公眾號挺火，於是都來做，很多人只是一時興致，別人做什麼，他做什麼，到時候只能是上不去下不來，浪費了時間，還有一些是做了，文不對題，什麼文章都發，沒有個主題，沒有宣傳，沒有堅持，沒有差異化，沒有用戶定位都是不可能成功的。
如果一個市場處於紅海之中的時候，要想獲得成功，本來就很難，再去做的時候，就要做差異化，突出自己的優勢，同時在細分領域深挖，做忠實用戶，做忠實粉絲，這樣或許還有一些機會，目前的App就是如此，現在單純做一個App已經沒有什麼前途，就看你的產品差異化在哪裡，你有哪一點能吸引記者，能吸引使用者，從線上到線下，從嬰兒到老人，從小學生到白領，不同的年齡，不同的人群，不同的行為特徵，都是可以用來做差異化的產品的。
當前手機用戶10億，如果能抓住其中的一千萬精准用戶來變現的話，也照樣可以成功。除了產品、使用者差異化外，還有就是行銷差異化，比如現在的App推廣，現在大家都在花錢推廣的時候，你就要開闢新的推廣方法，比如別人做首發，你也做首發，別人換量，你也換量，這種隨大流的方式，很難成功。
作者：移動互聯網李建華，微信：tianyi86913
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