‧ 吃了智慧威而鋼，傳統廠商就能硬起來？

智慧家居是個趨勢大概沒人會否認。

於是大量的傳統家電、通信企業，都做起了智慧家居。我們姑且稱這種走傳統通路、沒有用戶運營的企業叫傳統智慧家居廠商。這樣的公司太多，以至於宅客君深深地懷疑，當“智能家居的大風”吹來的時候，天空是否會群豬亂舞？

宅客君上周就約訪了一家叫做ITOO的智慧家居企業。這家公司總部位於深圳，頗有中興的背景。雖然宅客君稱他們是傳統廠商，但他們實際成立才3年，今年初產品剛剛上市。按照現在的輿論（行銷）標準，凡是能遠端控制的，都可以稱為智慧，ITOO的產品也是這樣。

ITOO的智慧家居並不能實現語音控制，也不能人機交互，更不能自學習，但是把功能都列出來，確實能唬住一批門外漢：可以通過手機實現燈光的控制、語音播報、空調控制、背景音樂、家庭影院控制、家中告警、遠端監控、窗簾控制。

這類傳統智慧家居企業的模式都比較相似：大多做套裝，並且主攻B2B的市場，在全國各地設代理商，代理商與房產開發、裝修公司合作進入前裝市場，靠賣硬體賺錢。傳統家電、通訊企業一直就是這種模式，但是他們轉型做智慧家居、吃了智慧這粒威而鋼，是否就能硬起來呢？這恐怕有些難。

門檻不高，競爭充分

幾乎每個家電廠商、通訊設備製造商都在做智慧家居、智慧家電的研究。門檻不高是說這些傳統廠商，只需要拉出一個團隊，數月乃至一年的時間都可以做出一套“智慧家居”產品出來，當然是否能保證產品體驗？

像ITOO這樣的傳統智慧家居企業很多，比如南京物聯、中訊威易、北方華錄、紫光物聯、KOTI、聰明屋、泰益通、聰慧智慧等等。其中南京物聯已經做了10年之久，ITOO這樣的團隊在這樣的一個充分競爭的市場上，其實沒有多少優勢。

售價太高，恐怕會被革命

由於是B2B的前裝市場，這類產品的通路成本很高，所以儘管競爭充分，但ITOO等的套裝其實售價依然很高。ITOO的一套產品最便宜的大約３萬人民幣，宅客君現在在市場上完全可以花幾千塊，拼出一套後裝的智慧家居產品來。前裝市場需要通路，但是通路扁平化是趨勢。當直接面向消費者的攪局者出現，轉型不及的參與者往往極其被動。

沒有用戶運營，不熟悉互聯網

ITOO這類傳統智慧家居企業的商業模式比較簡單，就是靠賣硬體賺錢。他們對用戶運營感到陌生，和使用者之間永遠隔著代理商，他們的產品在售出之後和使用者唯一的聯繫就是售後服務。產品售出後，本身沒有可以跟用戶互動的功能或者服務，因而其實就像賣了個風扇或者行動電源一樣。

不熟悉互聯網的企業，想讓接受了智慧家居概念的使用者接受自己的產品，是有困難的。

並不否定他們的價值

現在的智慧家居的興起並非因為這些傳統廠商，而是因為擁有更新技術、更低成本、用戶體驗做得更好、更懂得用戶運營的創新公司。宅客君並不是否定傳統智慧家居廠商的價值，也不是說他們就賺不到錢。在現在的不成熟的市場環境，如果不太在意多花點錢，他們的智慧家居解決方案，是一個好的選擇。但是他們的管道優勢會慢慢喪失，高價的狀態會被打破，真正的智慧家居時代到來時，他們恐怕要被淘汰。

對於智慧家居，不少廠商只是湊風頭、搭概念。這就像當年MP3、智慧手機興起的時候，一大批的廠商都湧去做，賺了一筆錢之後便消聲覓跡。當然這沒有什麼不好，也會促進行業的發展，只是我們總是期待更有創新價值的公司、產品出現，就是這樣。

題圖來自：avalon-lion.blogspot.com