cookieOptions = {...}; ‧ 企業必看!日本“經營之聖”的看家武器 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網
2014年7月3日 星期四

騰訊科技孫實

稻盛和夫曾創建兩家全球500強企業:27歲創辦京瓷,52歲創辦KDDI(日本第二大運營商),並且僅用一年時間就創造了日航扭虧為盈的神話。

左一為日本“經營之聖”稻盛和夫(騰訊科技配圖)

日本“經營之聖”稻盛和夫來到中國,和巴巴集團董事局主席馬雲見面。這是繼2008年後,二人的再度重逢。

稻盛和夫曾創建兩家全球500強企業:27歲創辦京瓷,52歲創辦KDDI(日本第二大運營商),並且僅用一年時間就創造了日航扭虧為盈的神話。

已故國學大師季羨林曾言:“根據我七八十年來的觀察,既是企業家又是哲學家,一身而二任的人,簡直如鳳毛麟角,有之自稻盛和夫先生始。”
騰訊科技摘取了稻盛和夫的一些管理名言,或許能對企業經營者們有所幫助。

談利潤
要想經營一項事業,如果無法實現最低10%的稅前利潤率,那就等於還沒有進入經營的大門。而所謂的高收益,最少要達到15%~20%的利潤率,這就是我對於高收益所定的標準,並以這個標準來督促大家實現企業的高收益經營。

但利潤無須強求,量入為出,利潤隨之而來。銷售規模到達了一定程度,利潤自然就會來的。

談產品定價
企業為商品定價時,既要考慮成本的補償,又要考慮消費者對價格的接受能力。作為一個生產型企業,其產品的價格制定,就決定了它的生存能力。

定價不僅是為了好賣或為了容易獲取訂單,而是決定企業生死的關鍵,制定價格必須使買賣雙方都滿意,定價是一項極為重要的工作,最終應該由經營者做出判斷。

我向京瓷銷售部門反復強調:“做生意,只要減價誰都會,但那不是經營,必須找到一個臨界點,就是客戶願意接受、樂意購買的最高價格。比這個價格低,很容易拿到許多訂單,比這個價格高,訂單就跑了。”

談績效
歐美國家都實行績效主義,按績效分配工資獎金。這種做法確實很有刺激性,努力的人會更努力,業績越好收入越高。但有的人也很努力,業績卻不佳,他們工資低,就會心懷不滿。

這種“績效主義”在整體效益上升時也許有作用,但一旦銷售額下降,不管怎樣努力業績也無法提升時,此前拿高工資的人收入也會大幅下降,這時如連他們也成為不滿分子,整個公司氣氛就會變壞。

談企業接班人
你在公司中年紀最小,但是卻要作為公司最高負責人領導全體員工,這對於任何經營者而言都是一項極其困難的挑戰。特別是當遇到需要指出員工錯誤的時候,你卻總感到說不出口,或者對於具體的用詞斟酌過於謹慎。

因為你的工作經驗還相對不足,因此在申斥糾正員工時,也有可能出現偏差,從而招致下屬的反抗,這就有可能進一步造成公司內部的混亂。所以,我認為非常重要的一點就是,你必須以員工為師,將向他們虛心學習請教的姿態貫徹始終。

如果你能夠始終保持虛心向員工學習,以比下屬更加勤奮的姿態工作,公司員工自然就會開始對你產生尊重。

總而言之,如果你不能通過自身的品性,以及對工作全力以赴的勤奮態度讓公司員工感到“我們老總非常不錯”並為此折服的話,你就不足以成為一名真正的領導者。

                                                                                                                                                                                                                            

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