騰訊科技 相欣
氧氣Bra通過瀑布流的方式，將所推薦的內衣圖片以雜誌風格呈現出來。每個推薦會搭配約會、假日、工作、壞女孩等不同主題。
許多都市女性都遇到過這樣的困惑：琳琅滿目的內衣櫃檯中找不到適合自己的那一款；不清楚自己的胸型適合1/2罩杯還是3/4罩杯；想挑些新鮮、刺激的款式，卻發現和一個月前逛街時看到的沒什麼區別。
氧氣Bra團隊，左二為創始人徐黛妮（騰訊科技配圖）
針對用戶的這一痛點，氧氣Bra創始人徐黛妮及其團隊推出一款專注為女性推薦內衣的App——“氧氣Bra”。
氧氣Bra通過瀑布流的方式，將所推薦的內衣圖片以雜誌風格呈現出來。每個推薦會搭配約會、假日、工作、壞女孩等不同主題，並涵蓋Forever21、H&M、OYSHO、Eve's Temptation等品牌，價格從人民幣幾十元到幾百元不等。
此外，應用中的“魔鏡”功能還可以幫助女生解決試穿的問題：使用者拍下自己的照片，再將畫面中的內衣圖案對準自己的胸部以達到試穿效果。
徐黛妮介紹，氧氣Bra所推薦的內衣由團隊中的買手和編輯完成，同時也吸納了紐西蘭、紐約等海外兼職買手，“他們挑選內衣很在行，會定期逛國外內衣網站和店面，然後將照片和樣品傳回，經過我們試穿後再推薦給用戶”。
氧氣Bra的5名成員都曾任職於街旁。而早在街旁之前，徐黛妮在2012年初做過一個旅遊分享社區“咕嚕魚”，它將線上所有旅行諮詢和社交網路結合起來，把旅遊景點、景點周邊酒店、小吃等以 Pinterest 瀑布流的方式展現出來。
 |
| tupian.baike.com |
“當時咕嚕魚團隊共有14個人，大部分都是技術出身，因為產品出來後和母公司的想法上有些衝突，所以我後來去了街旁，做了1年半的產品總監。”隨著街旁在方向上開始向電商轉變，再加上團隊經驗已經積累的差不多，徐黛妮選擇了離開，再次創業。
談及未來，徐黛妮表示，氧氣Bra還將接入電商，打通進貨、儲存、物流等環節。
為什麼要做氧氣Bra？
徐黛妮的母親在日本做了幾十年的傳統內衣設計師，氧氣Bra的創意和母親的職業不無關係。
徐黛妮很早就注意到這樣一種趨勢，即傳統內衣品牌逐漸變得冷清，款式“千年不變”，難以滿足女生的新鮮感。但像H&M、Forever21、OYSHO這樣的品牌內衣櫃檯，因為款式更新頻率快，價格相對便宜，總是能聚攏很多人氣。
於是徐黛妮想通過一款線上產品填充這個空缺。在徐黛妮看來，將國外已有的內衣款式引入到中國是最簡單有效的方法，“像Zara旗下OYSHO這樣既平價、更新頻率又快的內衣品牌在國外有很多，但在中國由於成本限制只有一家，所以可以通過線上的方式來實現。”
如何搞定投資者？
氧氣Bra去年12月拿到了紫輝創投、PreAngel等數百萬元天使投資，徐黛妮用“比較坎坷”來形容融資過程。
一開始還沒有成型產品的時候，徐黛妮只能憑藉一紙計畫書找投資人談，但投資人給出的回饋是內衣品類太小。
最終，資料說服了投資人。內衣銷量在淘寶的所有品類中排名第20位 ，驗證其具備穩定的市場規模，投資得以談成。
雖然產品相對小眾，但對於用戶數量徐黛妮並不擔心。“內衣雖然屬於小眾商品，但它的角色正在從剛需向時尚配件轉變，更新頻率加快，再加上中國女性人口基數大，算下來市場還是很大的。”
不考慮走社區路線
女性應用如大姨嗎、美柚等都在從工具屬性向社區化轉型，但徐黛妮表示氧氣Bra不會在產品中做UGC。
在她看來，上述產品的UGC內容和產品本身關係略顯疏遠，內容生產者也並非產品的真正粉絲，這並非徐黛妮心中的理想化社區。“氧氣Bra還是堅持走達人推薦路線，社區化會通過Instagram美拍、微博和微信等管道進行”。
未來方向是電商
氧氣Bra第一版僅做內衣推薦，未來會一步步試水電商，嘗試去打通進貨、存儲、物流等環節，徐黛妮告訴騰訊科技。
徐黛妮坦言，一開始也擔心自己挑選的內衣能否被用戶接受，因為所挑選的款式是商場中很少看到的，“但上線之後發現接受程度還不錯，雖然用戶數不多，但大家都在詢問怎麼購買，所以接下來會接入電商”。徐黛妮說，新版本將會在七夕前上線。
 |
| 氧氣Bra介面（騰訊科技配圖） |
在徐黛妮看來，傳統內衣行業是個“悶頭造車”、流程很慢的行業，主要因為內衣對尺寸很敏感，從樣品設計、批量生產再到鋪進店面，往往需要幾個月的時間。此外，後續的使用者體驗沒有資料記錄，很難預測哪個產品賣得好，導致嚴重的庫存問題。“而我們是從消費者層面出發，將這個供應鏈反推過來，看消費者需要什麼再去下單。”
此外，氧氣Bra還會和內衣品牌合作，“我們馬上會去談國外品牌的代理，價位在200至500元人民幣左右。”
0 comments:
張貼留言