作者 施正偉
今年Computex共有1,700家廠商參展，其中還包括「一大群」的中國參展廠商。有幾家參展商表示，這麼「一大群」的中國參展廠商在Computex上出現，在過去應該是沒有的。另外，有些廠商也表示今年國外買主好像來的很少!?
中國參展廠商暴增
國外買主到底來的多不多？坦白說，我沒有辦法去比較。至於，中國參展廠商來的一大堆，應該是不假！不過Computex既然名之為「國際展」，接納中國廠商參展，似乎是台灣要在國際市場中現身曝光，融合他們是必要手段與策略！只不過中國參展廠商群集的區域，包括世貿一館A、B兩區靠信義路地帶及一館二樓H區，還有南港館四樓右側區，幾乎是今年展覽的凍區，幾乎沒有人潮，這樣的展場規劃似乎並不是個好現象。
Computex 2014的凍區、冷區與熱區
我在四天之中每個展場差不多跑過2-3次，三館與南港四樓左半側，算是今年的熱區。不過南港館的熱，廠商雇用美女助陣、整點活動造勢多少炒熱氣氛。排除熱區與凍區，其他區域是偶有熱潮，但冷的時間也相當多。
這些冷熱交織的情形，推論原因在於展覽動線的規畫，還有專區位置的安排上出了問題，使得參觀人潮有斷續過多的情形產生。展場出現冷區與凍區，這應該是辦展單位事先就該有的規劃? 讓冷區與凍區發生的機率能降到最低，這是辦展單位未來重要的責任與功課。
展覽的呈現產品類別錯置與不對位？
實際上每年在電腦展或相關電子科技的展覽上，都可以看到不少令人驚豔的產品，但有時候這些令人驚豔的產品卻站在一個不對稱的舞台，而廠商有時自己不知該如何呈現，使這個產品應該獲得的掌聲與推崇因而折損，實在相當可惜。
先說廠商的部分，我發現有很多的廠商既然出來參展了，應該盡其所能去亮相與發佈資訊，讓市場的接觸面盡可能的寬廣。但今年有不少廠商，DM、名片似乎很捨不得給，拋棄封閉的心態，是這類廠商該加油的部分。
這次Computex與幾家廠商聊到，難道一成不變的就是辣妹、問答贈品這樣的展覽行銷模式嗎? 坦白說大不分的show girl相當敬業與專業，在展前不斷熟悉了解要介紹的產品，也不斷地演練；但另一方面也看到，這些聚集在贈品前端的群眾，或不斷拿起照相機拍辣模的男士們，很高的比例上都不是買主，而是專業的展場贈品索取人士，或是一群醉翁之意不在酒的星探吧。辣妹造勢在展覽上是必要的潤滑劑與催化劑，但如果太過傾斜在辣妹的造勢，就完全失去B2B展的意義與目的了。
辣妹造勢畢竟是展覽的花絮，實際上許多展覽在呈現上的最大問題，是展覽主辦單位的相關企劃對產業的脈動掌握不足，還有錯誤的認知或偏差的演繹，讓展出不對位與不到位。
這次展覽Day 1一家過去曾涉足監控領域，現在則以POS產業為主的廠商告訴我，實際上POS產業比監控業更小。雖然我聽了有點懷疑，也明明知道有不少POS設備供應商並沒有出現在這次的Computex上。
直到Day 3我在三館碰到一家RFID Solution廠商向我介紹RFID在製程上的應用、在Logistic上的應用，才讓我回到原本的認知─ POS的應用產業並不小，甚至比監控應用行業還要寬。我的朋友並沒有誤導我，做POS機的廠商或許不多，但全世界智慧零售的議題打得火熱，智慧零售除了POS機外，Logistic更是一個重要相關必要的互搭產業。如果一個展覽企劃人員沒有看到產業的Business Model，就無法為參展商找出商機。
展覽的呈現創新不足?
今年的Computex與去年或過去幾年有什麼明顯地呈現差異? 實際上我沒什麼立場談這個話題，因為去年的Computex我只有看了南港館；而確確實實把整個展覽跑過一趟，已經是十年前的事了。不過就南港展覽館來說，參展廠商的變化不算小。一些工業電腦重要廠商，並不在今年的展覽之列。
每年展覽，參展的廠商會增增減減並沒有什麼值得特別大驚小怪的，但若是代表性的廠商有變化，就不能等閒視之。這裡頭要去探討的面相頗多元的，但展覽企劃的創新不足，恐怕也是留不住廠商參展的重要因素之一。
拋棄世界第二大展的光環，才能更上一層樓
B2B展，參展商要的是買主，而買主要的是什麼? 過去的展覽，辦展單位只要把供應廠商號昭起來，就能夠吸引全球買主到會。但這樣的時空背景已不再，台灣很多展覽面臨衰退，核心的問題就在於辦展的公司掌握不到產業要的需求，不知道廠商要什麼樣的買主！為什麼香港秋季電子展能成為亞洲最大的電子展？台灣的秋電展為什麼又日益形消骨毀？除了政府的產業政策問題外，台灣的產業服務業不夠進步，是讓國際買主漸漸不願來台灣看展的癥結之一。
這次Computex有不少安控業廠商跑來看這個展，問這些來看的安控業朋友，為什麼會來看電腦展？幾乎一致的答案是─ “沒法度，生意太淡，出來看看有沒有什麼商機可以配合或結合的?!”這句話道出安控業廠商的共同心聲，頗值得思考與玩味。
有想法的廠商走自己的路
這次電腦展與幾家監控專業展的廠商深聊，多少印證到我這兩篇文章所帶到的產業現象，而更令人驚訝與佩服的是，其中有些廠商已經把未來經營的方向與對象，都有明確的思考與安排。
這幾家廠商從技術面、產品面與市場面給我分享了很多理性的探討，縱使有些廠商也說他們參加電腦展不一定是最好的選擇，但是趨勢的發展下，他們做出評估後的選擇。
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