‧ 雲端物聯網時代，「不務正業」才是對的？！

作者: Wells

Apple曾經被津津樂道的是他的Macintosh(麥金塔)電腦, 隨著PC compatible橫掃全球, 臥薪嘗膽20年後, 一系列推出iPod、iPad、iPhone, 再度回到IT產業的龍頭寶座. 除了Apple, 今天的IBM、Amazon、Google都不再是被市場過去所認定的原本行業, 但是他們仍舊發光發熱. 為什麼他們都不務正業? 為什麼他們仍舊雄霸一方?

瑞典的AXIS是目前網路監控領域被認定的第一品牌, 你知道這家公司在還沒有進入監控市場時, 曾經是做影印機Server的製造商嗎? 以色列知名的DVR廠商Nice System, 發跡的產品是聲音錄製應用設備? 為什麼他們進入影像監控領域仍然有非常出色的表現?

2005年中國海康威視的老總胡揚忠先生曾經問我, 為什麼你們台灣的陞泰可以把硬盤錄像機(DVR)做得那麼好、價格又那麼便宜? 當時海康威視的年營業額, 還沒能超過陞泰,兩家伯仲之間, 去年海康威視的年營業額已達人民幣107.46億元. 或許你會說, 那是時勢造英雄,大陸經濟崛起嘛！但如果海康只堅持做DVR,了不起今天頂多是1-20億的人民幣. 轉型、轉行到不務正業(海康跨足電商、標案、通路、生產製造...), 似乎是今天他們做強、做大的憑藉.?!

很多人把這些廠商今天亮眼的成績歸於「做品牌」. 坦白說, 我從事媒體行銷超過20年, 在學校所學的也是主修行銷, 但這個說法我只認同一半. 我們來看郭台銘的富士康, 一個眾所皆知只做代工的公司, 鴻海集團去年的營業額是3兆9541億新台幣. 可是這家公司堅持不做品牌.

該不該做品牌? 先問問自己, 條條大路通羅馬, 我個人認為做不做品牌之前一個更值得思考、探討的議題── Business Model, 這才是重點! 以上這些目前都很成功的企業, 他們獨強獨大的核心競爭力, 都來自他們的Business Model. 找到自己的優勢, 發展出適合自己的營運模式, 遠遠甩開了市場眾多的競爭者. 而跟著學的, 卻難以撼動他們在市場上的地位, 頂多撿些餅乾屑.