‧ 安防企業的發展之策─ 大陸觀點

來源:CPS中安網作者:左喜芹

大陸 “十二五”期間，國民經濟將繼續保持快速發展的勢頭，各重點行業將繼續擴大基礎設施建設，從而不斷帶動產生新的安防需求;與此同時，伴隨著城鎮化步伐的加快及社會結構的變遷，社會矛盾日趨複雜，“平安建設”將成為各級政府長期艱巨的任務。然而，大陸安防行業總體上看仍屬於國民經濟中新的成長性行業，在發展中還存在許多困難與問題，面臨著諸多挑戰。

如今，安防行業產品的同質化相當嚴重，這就要求供給安防行業的專用產品有獨特競爭力，這也成為是各個廠商提高競爭力的關鍵。由於通用性產品的同質化及行業應用差異性的原因，中國安防產業必將走向行業化的道路。安防行業各大廠商都看到了這種趨勢，並且在各自擅長的領域內最大限度的深挖了客戶需求，提出了行業解決方案，但是，各大廠商都在展示各自的行業解決方案，很少有廠商展示基於行業性開發的產品，忽略了最重要的部分，因為行業方案是基於行業產品而存活的，離開了行業產品，行業解決方案就成了無根之木，無源之水。

雖然從平安城市到智慧城市的建設，安防企業汰加劇的發展時期。那麼，安防企業又是靠什麼策略才能快速成長而避免被淘汰呢?迎來了巨大商機和廣闊的市場空間。而這也是企業分流的關鍵契機。智慧城市第二批試點城市數量將適度增加的消息讓安防行業異常振奮，未來必有更多安防企業成為中國安防產業的佼佼者。未來安防產業將會進入到一個快速發展、專業分化嚴重、行業淘

加快綜合集成平臺的技術研發

如今的安防系統是一個以綜合集成平臺為核心的管理系統。綜合集成平臺需要相容龐大的系統規模，兼顧超高的系統複雜度，要能夠集成各式各樣的子系統，還需要融合雲、智慧化、物聯網等的新技術。未來的安防監控中心，將不再僅僅只是一個安防影像的監控中心，而是一個雲集了資料中心、調度中心、應急指揮中心、海量儲存中心、智慧分析中心、綜合管理中心等多功能於一體的高度集成的綜合化管理中心。這就要求安防企業要從以下幾個方面加強對綜合集成平臺的技術研發力度：

一是加強對多源資訊的動態監控，和安全態勢預測的綜合預警系統的技術研發。企業應從傳統安全向現代安防理念轉化，為開闢安防業務和新市場領域提供全面的技術支撐，適應數位化城市建設對安防技術發展的新需要。

二是加強多資訊系統、多技術的融合。企業應注意研究和開發適應城市報警、監控以及綜合安防集成應用的平臺和關鍵技術，如GIS、視覺化技術、聯動技術、物聯網平臺技術、模糊圖像清晰化處理技術、行動影像技術、資訊與通訊共用及其他關聯技術等。傳統的影像監控不能解決人力監管問題，但如果加上人臉辨識、車牌辨識和智慧分析等技術，就能夠實現智慧化視頻處理警情，在第一時間快速發現問題。同時，高清視頻及城市間的聯網會產生大量資料，雲端運算的應用，可以大大提高了系統的計算能力和儲存能力，降低系統部署難度，減少管理和維護成本，使各子系統能夠協同作戰。因此這對企業的發展意義重大。

三是大力發展中間產品。實現各類資訊資源之間的關聯、整合、協同、互動和按需服務，解決系統間的交互操作、可靠性、安全性等問題，實現應用系統從硬體為核心向軟體為核心的轉變。

四是加強安防應用中資訊安全、網路安全等技術的研究，研發在虛擬世界的安防解決方案和技術產品，有效實現虛擬世界的安全防範。此外還應積極探索“雲端運算”在安防的應用，研究以網路化平臺為基礎的開放性安防服務平臺技術，向其他相關應用提供資訊及個性化服務，創新服務模式。

行業應用領域的創新必不可少

首先，通用領域，設備開始多元化發展，單品越來越專業化。比如在輸出傳輸方面，用戶可以自由選擇傳統BNC輸出、網路的RJ45輸出、數位高清SDI輸出，或者最新的類比高清HDCVI輸出。原來一個DVR就把採集、編碼、解碼、網傳、儲存等諸多工作都做了，而如今出現了IP Camera，負責前端採集和編碼;出現了NVR,做後端儲存;出現了NVD做解碼輸出。

其次，隨著行業細分市場的出現，也推出了很多適應行業應用的產品。在這些細分行業的產品往往具有更高的內部集成度，更加貼合行業應用。比如智慧交通的攝影機，集成了高清編碼、網路傳輸、智慧分析車牌辨識等多功能於一體，專業應用於交通違章管理監控;還有司法行業專用DVR設備，為司法特殊需要定制了雙光碟機同步燒錄等的功能等等。

加強適應大型活動、重點目標防範等政府安全管理需要的技術應用創新;結合各行業領域安防應用的特點，研究各行業領域中與安防相關的業務流程，提出適用於電力、電信、醫療、冶金、金融、保險、學校等不同領域的安防個性化應用解決方案，並與各行業日常管理工作結合，實現綜合應用。積極推動社區、居家安防的技術應用創新，在智慧家居產品中研究不同居家安防產品的相容性問題，滿足客戶個性化需求以及不同安防設備互聯的需要，實現安防與其它產品系統的融合與集成，並確保安防產品應用效果。

關注RFID、WIFI、3G等技術的發展動態和趨勢，加強物聯網技術在安防行業中的應用研究，開發滿足不同安全需求的物聯網應用系統和產品。如用於防盜、搶局域性物聯網，危險品運輸、警務車監控等小型物聯網，以及用於開展安全服務業務的以互聯網為基礎的廣域物聯網。

服務模式創新

根據安防行業的特點，加強研究安防系統評估與諮詢服務、工程服務、運營服務、維護服務、認證服務、培訓服務等在各領域應用中的個性化需求和服務實現的模式、方法以及技術路線。

去年4月25日，來自全國近20個省市100多家安防報警運營服務商雲集深圳，參加了由全球鎖安防(國際)集團主辦的中國安防服務創新合作平臺——球鎖聯盟首屆論壇。開幕式上，全球鎖集團董事局主席羅勇作了主題演講。作為行業資深人士，羅勇首先分析了當前報警運營行業面臨的四大困局，即人力成本增加、市場競爭激烈、店鋪資源萎縮和承保風險增加。

儘管面臨諸多挑戰，幫助店鋪轉型、幫助電商落地、增加員工收入和發展同城物流。借助全球鎖綜合增值服務電商平臺，開展B2B、B2C線上/線下交易、同城物流、金融服務及其他增值服務，實現客戶、公司、員工價值最大化，安防運營有望真正轉型為以安防服務為基礎、增值服務為補充的跨行業、多元化、可持續發展的現代高端服務產業，創新的商業模式將為行業發展注入全新活力。

根據《中國安防行業“十二五”發展規劃》，2015年安防行業總產值達到5000億元，較2010年實現增加值1600億元，產業結構調整小有成效，安防運營及各類服務業所占比重達到20%以上，中國安防運營服務行業產值將突破千億元大關。

行業的通路創新

當科學技術是第一生產力不能帶來改變的時候，理念的創新成為第一生產力，靠破壞市場遊戲規則改變現在的產品鏈來獲取成功。

安防行業的快速邁進，加速了市場競爭的進行，更是讓安防企業大比拼進入白熱化狀態。當產品和市場從導入期，經過發展期，逐步進入到成熟期的時候，產業鏈相對處於一個相對穩定的狀態，大家按部就班地執行著自己的行銷戰略，機會相對越來越少。行銷戰略不同企業起到的作用不盡相同，但是只有三種選擇：市場遊戲規則的制定者、規則的跟隨者和規則的破壞者。

對於行業的龍頭企業往往是市場規則的制定者，他最有發言權，產品技術的相對領先取得了競爭優勢，對市場規則怎麼制定往往起到主導作用，最希望的是當市場處於相對平穩期的時候能保持現狀，這樣他可以保持持續的領先。不是數一數二的企業，只能做市場規則的跟隨者，跟著行業領先者走，風險相對較小。但對於新進入者，或者是規模較小的企業，也許具備一定的核心競爭力，但當市場相對成熟的時候，很難有所大的作為。要想有所突破只能做市場遊戲規則的破壞者，這樣才有機會。

像松下、SONY等國際化知名的企業是行業的領導者，代理分銷體系的設立和返點政策都由自己說了算，規則由他們來定。跟隨者只是在現有行銷模式上進行調整和改進。往往是新進入者更具破壞力，如果循規蹈矩沒有發展空間，只有作為規則的破壞者才能生存和發展。

海康威視公司在剛進入市場的時候，面對行業的領導者德加拉公司，首先是採用的是破壞者的角色，德加拉遵循自己主導的市場規則，價格高，保持自己認為的利潤率;現款現貨不賒銷，不提供帳期。海康抓住這兩點，在產品剛進入市場的時候，全面調整價格，同時進行賒銷和提供帳期，在產品不具備優勢的情況下佔領了市場，進而在MPEG4推出佔領了先機，獲得了成功。卡加軟體的行銷模式也是一個市場規則的破壞者，他抓住了整機成本高，服務量大，整機和卡加軟體組裝的整機存在現對大的利潤空間，改變工程商都買整機的習慣，買卡加軟體自己裝成本相對較低。上海誠豐就是通過卡加軟體模式，開拓了市場，建立了自己的管道，也取得了成功。

在目前的市場環境下，單純依託技術領先和創新，保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難，而行銷管道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用，因此企業越來越重視行銷管道在整個行銷工作中的地位與作用，並將行銷管道的建設與管理從策略層面上升到行銷戰略高度來認識，把管道運作能力視為最重要的行銷能力。

行銷通路作為企業最重要的資源之一，直接影響企業的行銷績效和經營穩定性，從而影響企業持久競爭優勢的確立和保持。然而，目前安防企業的通路建設還不完善、不系統，如果想在今後的市場競爭中能夠長期屹立不倒，通路建設勢在必行。