物競天擇，適者生存是自然界的生存法則。你是否還相信360行，行行出狀元的至理名言？在當今競爭激烈的社會中，你是否找到了一套屬於自己的生存法則。人，如此；企業，亦是如此。對於安防行業來說，每一年都有一批企業倒下，隨之又有另一批企業站起來，這符合優勝劣汰的規則，如果想在眾多企業中脫穎未出，不用一些"小伎倆"恐怕很難給自己一個交代。
安防企業"搏出位"路在何方？
筆者看過很多報導，說2013年將會是安防市場顛覆性的一年。越來越多的傳統安防企業或做安防產品的企業拔地而起，安防產品也變得五花八門，但是市場總會有飽和的那一天。除去已經成熟的一線企業，那麼剩下這些企業如何分羹呢？
當安防產品價格透明化越來越嚴重時，傳統管道商面臨著不小的生存壓力。安防企業看中了專案、解決方案中的利潤，將重點轉向工程。但是實力在哪？工程成本又有誰來承擔？有些企業瞄向了上市。2012年年初，幾家從事安防項目的企業走上了上市之路。
上市並非唯一出路 安防企業如何搏出位
一年之後，東方網力、深圳景陽、安聯銳視這些創業板IPO申報的企業究竟怎樣了？筆者在國內各大財經網站搜索都沒有找到他們的名字。企業上市是一個長期的過程，提醒那些想上市的安防企業，企業上市的確是一個快速集資管道，但是上市有風險，投資需謹慎。
其實，上面這三家"上市"的安防企業還有一個共性。就是由IT企業逐漸轉向安防市場。東方網力以視頻伺服器著稱，參與多個平安城市建設項目。在2012年，我們也看到許多更為傳統的IT企業紛紛轉向安防行業，目的在何？市場利潤是否真的如預估的那樣完美呢？
傳統安防企業遇到新對手
回顧2012年，我們發現一些"不安分"的IT企業開始做安防監控產品。雖說隔行如隔山，但是從目前來說，針對消費者的家庭監控產品似乎是他們的天下。家庭安防需要專業的監控產品嗎？從目前需求來看，家庭監控產品滿足使用者低價格、易操作、即時監控、售後保障等需求；至於圖像清晰度來說，還是以視覺效果取勝，感測器尺寸大小、低照度範圍值不需要數位量化，一切看實際效果。
做家庭監控攝像機的IT企業主要為兩類：一種是從事網路設備相關的企業；另一種是從事電腦相關的企業。家庭監控攝像機主要通過網路接入，如路由器廠商做攝像機主要採用無線傳輸方式，這些核心技術是他們的"本錢"；電腦廠商的靈感來源於攝像頭，對於他們來說似乎是個"換湯不換藥"的產品，其實有別於攝像頭的是，監控攝像機需要的是後端的操控技術，如何與移動終端互聯互通。
除了IT企業之外，華為、中興等電信設備企業也在安防行業嶄露頭角。更為誇張的是，聯通、電信的運營商也配合寬頻專案普及家庭監控產品，以捆綁銷售的方式試水。這樣一來，在大安防市場中，做安防產品的企業種類越來越多，傳統安防企業與新興安防廠商似乎到了面對面"對話"的階段。如果說，還在各行其道，那麼未來的安防產品相容性將成為很大的問題。誰能做出讓步，誰又能統一行業標準，這還需要時間來證實。
傳統安防企業受到了來自各方的壓力，安防銷售管道也在變化更新。管道商利益受損，跟如今的電商平臺的快速發展有著密不可分的關係。安防企業未來發展之路還在變，產品受眾群體也還在變，如何做好產品管道行銷，如何擴寬傳統安防市場佔有率，如何讓民用安防市場得以推廣，2013年我們拭目以待。
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