cookieOptions = {...}; ‧ 笑傲江湖之安控產業版 ~ 小產業也能有豪氣大格局 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

智慧生活設計事務所

2012年3月19日 星期一

3S Market

安控業,誰將叱吒風雲?
滄海一聲笑,滔滔兩岸潮,浮沉隨浪只記今朝。
蒼天笑,紛紛世上潮,誰負誰勝出天知曉。


  曾經有人這樣形容安控的產業的廠商:比起IT產業,這個產業規模小,同樣都屬電子領域,但從業人員在IT,被尊稱為「科技新貴」;在傳統安控中的從業人員,卻相對帶著草莽性格。像極了武俠小說中,所刻劃的各路英雄豪傑。

江山笑,煙雨遙,濤浪淘盡紅塵俗世幾多嬌。

  當影像監控成為顯學,當DVR取代了VCR,又當911恐怖攻擊活動帶動了整安控市場的高速成長,任誰都無法意料,安控產業能有近十年的市場榮景,而讓近十家專業廠商有機會或因求得更強壯的競爭力,走上上市櫃公開市場。

豪情壯志、主動出擊、佈局未來

  然國際市場如江湖情勢多變,從2008年的美國次級房貸引爆一連串的骨牌效應,到去年開始浮出的歐債風暴,再加諸中國大陸自安防業者於2006年左右大舉出現國際市場,還有中國同一時期的平安城市效應,無一不牽動台灣安控業者在這幾年的發展。

清風笑,竟惹寂寥,豪情還勝了一襟晚照。
  江湖路多險,爭強鬥狠自難免。而江山代有人才出,各路英雄行走江湖各有所求,除了不斷在焠練中精益求精,豪情壯志是原始的驅動力。話說台灣IT電腦產業從Apple II至今,歷經多次興衰更迭,包括十年多前面臨的毛利保一保二時代,到為求競爭而產業出走,至今IT產業仍然是屹立於全球的台灣之光之代表性產業。

  或許台灣安控業者近年來首度面臨國際市場如此渾沌,讓產業的動力也突然呈現出遲滯的情勢。但只要豪情壯志存在,路是人走出來的。我們看到在IP監控端,有些英雄豪傑不再一窩蜂往前端取像的攝影機擠,開始往傳輸、軟體應用與儲存邁進。我們也看到類比監控業者,藉HD-SDI技術在高清市場區隔上,中興志業。誰將再叱吒風雲稱霸武林?誰將再呼風喚雨、登上武林盟主保座?

蒼生笑,不再寂寥,豪情仍在痴痴笑笑。啦……
  「重視現在、佈局未來」仍然是行走江湖之道。要叱吒風雲稱霸武林、要爭取武林盟主保座,都要從「重視現在、佈局未來」著手。重視現在就是進行銷售,佈局未來就是不斷延續銷售的機會與空間。
你的行銷模式是什麼?這些模式能否接觸到買主?

  打起豪情壯志不斷做銷售,主動出擊才會擁有未來的大格局。如何佈局未來?是用技術、是用產品特色、亦或是用價格?市場上都有對應的需求者,這些需求者是通路的鋪設?或是擁有穩固的OEM訂單?還是切進專案市場?沒有標準答案,但是關鍵在用什麼行銷方式去鞏固現有客戶,去爭取潛在客戶,還有開拓未來的客戶!

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