cookieOptions = {...}; ‧ Buyer 會透過什麼管道知道你? - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

3S MARKET

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2012年2月29日 星期三


3S Market

我們會藉由展覽、專業雜誌、網路媒體、活動,去吸引買家對自家產品、系統、解決方案或服務的青睞。相對的,買家會經過什麼樣的管道、透過什麼樣的媒體,來幫助他做選擇合作夥伴、或做採購決策?

你的行銷對了買家的胃嗎?
  這十年來, 安控業者無論在國內市場, 或是廣大的國際市場, 行銷手法從業務人員拜訪到e-mail DM寄發; 從刊平面雜誌廣告、網路媒體、活動舉辦到展覽, 可以說無所不用其亟. 但是到頭來去檢視效益時才發現, 好像大多都事倍功半. 到底買家選擇合作夥伴、或做採購決策的「Ki-Mo-Gi」在那裡?

行銷不是只有曝光;曝光打品牌
  很多人會客氣謙虛的表示, 參展、登廣告只是讓人知道「公司還在」!坦白說, 沒有人不會不在意「行銷的效果」, 但很多業者並不了解行銷媒體的運用, 也忽略到底「買家的考慮」在那裡, 所以看到人家展就跟著展; 別人登廣告也跟著登廣告. 如果這些行銷媒體的功能, 無法滿足買家選擇合作夥伴、或做採購決策的參考; 如果你的行銷呈現, 也無法 Hold住買家的眼睛; 這樣的行銷曝光不會有「戲棚下佔久就是你的」結果.
3S Market 開站以來閱覽人次&觀眾地區別統計

知道「買家的需求」不難
  如果你的產品有賣點, 如果你的公司有特色, 要綁住買家的需求並不難. 但難的地方是什麼?如何運用行銷媒體, 去切入買家的需求, 似乎「眉角」就在這裡. 行銷是為了「打品牌」、「配合展覽登廣告最有效」, 這些訴求都可以說是對的. 但如果媒體本身的功能, 或沒有呈現這些行銷訴求的做法, 則預期效益就難以掌握.

聽說網路廣告最有效?
  很多人也都說:「聽說網路廣告最有效?」但問其有沒有登網路廣告時, 在安控這個產業可能會超過八成, 甚至九成以上, 並沒有登網路廣告. 奈也阿呢?原來, 許多網路專有術語, 讓許多人卻步了, 千萬不要被那些術語給呼哢了. 不是這些專有術語不重要, 而更重要的是網路媒體本身的功能、內容, 是否是買家所重視的資訊.
3S Market 一季度平均每日Visitor的閱讀時間達4分半鐘

  以3S Market寶島安控市場資訊網為例, 它綜合了一個買家所需在產品、產業、市場三個基本主軸資訊, 帶來多元與客觀的採購與使用上的參考評估. 據了解, 這個資訊網自去年五月公開以來, 至今已成為業界很多人每日必看的資訊網; 甚至有些公司把3S Market的內容資訊, 列為每週主管探討的主題.

  從流量上的技術分析, 3S Market後台自公開以來, 十個月累計觀眾數及地區別顯示, 在台灣有累計超過68,000人次在看這個網站(通常沒有媒體願意公開類似的內部資料, 一般都會操作過後才公佈), 平均每個月有6,800人次. 實際上觀看人數或人次可藉技術或技巧增加, 但一個網站的內容是否受重視, 觀看閱讀時間(Time on Site)就難以用技術或技巧來增長, 除非這個網站可以神通廣大到控制每個上網者的上網時間. Time on Site的時間長短, 指出了這個網站的內容, 被觀看閱讀者的重視程度.
從Alexa.com偵測到一季度每日安控媒體
每個visitor的閱讀時間
(單位: 分鐘)

行銷不一定花大錢,重在如何運作
  現在很多展覽、專業雜誌、網路媒體、活動都會建置自己的網站, 要評估這些媒體是否被買家所關心重視, 透過外部流量分析工具如www.alexa.com; www.compete.com , 就可略知一二, 這個媒體的受重視程度.

  當然每個媒體都有其強處, 也有其無法掌握到的地方. 如何運用媒體, 連結媒體, 讓行銷宣傳的影響力達到最大化, 這是行銷最根本之道. 透過這些媒體內容的呈現去評估, 再加上相對客觀的網路流量分析去判斷這些媒體的影響力, 如果你能碰到有經驗的媒體運作者, 不一定花大錢, 行銷的操作就可事半功倍!

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