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3S MARKET

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2011年12月14日 星期三

來源:和訊網

  無論是發展中國家還是發達國家都需要採取積極的預防措施,各國的安全防範隨之被提到的新層次與高度,在國家政策的推動和投入下安防市場獲得了快速發展。

北美市場——世界最大安防市場
  作為全世界最大安防市場,其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲的市場特點是1. 需求量大,價格競爭激烈;2. 製造商多,兵家必爭之地;3. 市場成熟,經銷通路綿密。4.美國集團公司是市場主角,令競爭者難以望其項背。但他們多以生產製造商的角色出現,採用跨國式的經營模式,建立廣泛的戰略合作夥伴關係,大約有80%的產品需委外加工。其次,在北美市場,韓國產品和臺灣產品不時出現。

  美國市場——對安防市場的投入將不惜工本
  美國市場的吸引力在911事件後凸現,不僅是機場、摩天大樓等標誌性建築和政府機構等敏感部門,就是普通的公共場所、家庭也加強了安全保衛的力量,而且這樣的趨勢在相當長的一段時間內還將持續。美國人為了增強安全感,對這個領域的投入不惜工本。

  市場容量世界最大。美國人消費能力以及消費意識強,產品消費更新換代快;由於美國勞動力成本高,美國勞動密集性消費品生產多已經轉移到其他國家和地區。美國經濟的景氣指標可能影響高級商品的銷售,但不會影響大眾對中國製造,價廉使用的商品的購買。

  美國市場接納性強。
  美國市場銷售季節性強。美國消費品市場對各種商品的需求均有很強的季節性,美國進口商進口訂貨都是根據銷售季節來組織的。根據美國零售商聯盟估計2004年的六大節日消費,排名第一的耶誕節消費2200億美元,第二是情人節消費130億美元,第三是復活節消費105億美元,第四是母親節消費104億美元,第五是父親節消費80億美元,第六是萬聖節消費312000萬美元

南美洲市場——天性愛講價
  南美洲市場以巴西、阿根廷等地為代表,占整個拉丁美洲的市場80%,而三個市場又首推巴西,市場規模與中國不相上下。

  在產品層面上,南美洲市場生產製造商較少,主要依靠美國進口,如DSCADEMCOC&K等,近五年,各國廠商雲集,特別是韓國商家,SAMSUNGLG,還有一些不出名的韓國品牌隨處可見,競爭激烈程度不亞於北美洲市場,尤其是價格競爭。這個特點是和拉丁民族的個性分不開的,他們天性愛講價,價格越低越好,不像英國、美國更看中產品品質,但他們豪放的性格,又讓你由衷想與他們做生意。如果你會講西班牙語,生意成交的可能性會更大,所以多培養幾個會講西班牙語的外貿人才是進入南美洲市場的關鍵。

  在產品通路方面,由於本地製造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標,因此大多以進口、批發----工程安裝為主。關於南美洲市場,其市場特性:1. 穩定成長,價格競爭激烈;2. 市場多樣,各國廠商雲集;3. 西語天下,通路大同小異;4. 拉丁民族,熱情樂觀知命。

亞洲市場——產品包容力極強
  隨著安防產業在亞洲市場迅猛發展,人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特點歸結為1. 穩定成長,品質差異明顯;2. 崇尚名牌,美日品牌主導;3. 市場較小,經銷體系不全。亞洲市場的產品包容力相當強,囊括高、中、低各檔次的產品,有全世界最頂極的產品,也有最差的。

  崇尚名牌成為市場主流,目前來說,主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本,它是全世界對產品品質苛求最嚴的市場,甚至你覺得有些吹毛求疵,但這大概是日本民族的傳統作風,所以沒有過硬的產品品質,最好不要做日本市場。

  港澳地區也是亞洲市場的代表,雖然地處亞洲,社會架構卻類同西方社會,在安防產業發展上,對安防產品需求明確,對產品品質要求很高。相對于美洲、歐洲,亞洲市場還處於成長階段,在生產、經銷、市場體制等方面待進一步完善。






歐洲市場——需求穩定,注重產品品質
  歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場占全球安防市場36%。歸納歐洲市場特點包括1. 需求穩定,注重產品品質;2. 競爭多樣,高低差異明顯;3. 國家眾多,通路各有不同。一

  千多萬平方公里的歐洲版圖共有45個國家,語言各異,相鄰兩國的語言都可能不一樣。歐洲市場以單一市場為主,各國以自己的市場為中心,幾乎沒有連鎖方式經營的企業。產品的經銷通路大致分為三種(1) 生產製造----經銷商----工程商,如英國等;(2) 進口、批發----工程安裝,如比利時、荷蘭等東歐國家;(3) 生產製造----DIY(自購安裝),如英國、法國、德國等。價格因素是南歐市場的主要特點之一。這個市場對新產品的接收力較強,產品多樣,然而他們最關心是價格,希望越便宜越好。

中東市場——希望與中國發展商品貿易
  近年來隨著整個中東市場環境的改變,注重經濟多元化發展的同時,局勢較為動盪,整個國家的安全防範問題也被擺在異常重要的位置。安防產品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發達國家壟斷,911事件和伊拉克戰爭後,中東很多國家大量抽回歐美市場資金,尋找新的投資市場,確定新的投資方向。中東國家希望與中國發展商品貿易。目前中東地區的政治、經濟形勢為中國企業大規模地進入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇,將會成公司新的利潤增長點。

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