‧ 2011 中國政經文化第一都 ─ 北京安防產業深入探討

來源:CPS中安網作者:羅超

北京中國的“心臟”，在奧運經濟推動下和它自身獨特的區位優勢，北京安防產業下一步將怎麼樣去發展，它需要面對和克服哪些困難呢？本文深入探討中國政經第一都 ─ 北京。

　　首都北京，中國的“心臟”城市，悠久的歷史留下了無數具有極高審美價值和文化價值的名勝古跡，它古老而富有韻味之中摻雜了現代都市的繁華，一片繁華的北京，其安防產業也在大步邁進中，本期我們將視點投放到北京這個城市，介紹、探究和思考其安防產業發展現狀及其未來走向。

“後奧運時代”北京安防產業現狀
　　據公共安全雜誌統計，北京的安防企業（生產製造廠商和工程商）已達到了近千家，從業人員近10萬，近幾年來幾乎以20％的年平均速度在增長。北京是中國政治、經濟和文化中心，這三方面的優勢將直接推動北京安防產業的規模化發展。

　　其實北京的安防生產製造企業早在新千年後就開始迅猛發展，在整個大陸市場具有較大的行業影響力有北京行者、清華同方、漢邦高科、藍色星際、北京蛙視、先進視訊、北京光橋、黃金視訊、中視里程、中盛益華等。由於北京與東南沿海城市安防行業相比，其沒有口岸和貿易管道所帶動的製造優勢，加之生產成本相比較高，因此北京安防行業整體上是呈現出“集成中心”的態勢。他們的安防行業基本是以工程商和系統集成商起家，安防工程和集成商在北京安防行業企業中佔據大量比重，同時也練就了相當豐富的工程經驗、集成技術和完善的解決方案；同時，因北京執掌中國高科技“龍頭老大”的地位，近年來本地各種類型的系統集成公司有集群優勢，整個地區專業基礎較好。北京中盛益華科技有限公司市場主管張霆認為，隨著2008年北京奧運、平安城市及政府3111工程的建設，以及其帶動的高端項目和相關基礎設施的建設，都成為北京安防產業發展的強大“助跑器”。

　　北京作為首都城市、政治中心，其區位性觀念開放，各大廠商也偏愛將北京作為他們發佈新技術、新產品的第一站，各類新資訊多在此地彙聚。因此，在這個巨大的開放性市場中，北京也出現許多優秀代理進口名牌產品的公司，並且國外品牌代理經銷商數量逐年攀升。比如冠林神州代理Panasonic、Samsung、Tamron、Axis，神州數碼公司代理SONY等，這些進口名牌產品的引進與應用，對北京安防產品和工程品質的提升起到了積極的作用。

　　市場容量和高階專案數量突飛猛漲，加之北京安防行業設置的門檻不高以及北京安防對其他地區日益卓著的輻射力，這都吸引了大量外界有技術實力和資源優勢的“大企業”進入北京安防行業，比較活躍並具有代表性的新“面孔”大致有三種類型，一類是國家研究院/所的某些下屬公司，例如清華同方股份有限公司、太極電腦股份有限公司等；其次還有部分大型建築工程（土建）類公司；另外更多的是一些大型的弱電總包商，包括中國網通、中國電信、普天集團等公司。隨著他們的進入也拉動了北京安防行業向高層次發展。

北京安防產業“集成中心”的集群優勢
　　從上述對北京安防產業現狀的介紹中，我們可以將北京安防產業的整體行業歸結為“生產企業少而精，工程企業大而強”。

　　北京奧運會催生巨大的安防需求。2008奧運年，各國體育官員、運動員、記者和國內外旅遊觀光者，大量湧入北京，而安全是首要問題。北京奧運場館建設中大量應用電子資訊技術、數位寬頻網路技術、電腦技術和安防系統，需要使用大量的安防器材，包括電視監控系統、防盜報警系統、樓宇對講、門禁管理系統、停車場管理系統、周界報警器材、保安警用裝備、生物識別、防爆探測器材等，而其中的閉路電視監控將占大部分，監控系統中前端的各類攝影機，後端的DVR、DVS、監視器及相關的設備，已經大大刺激了北京本土安防企業的快速增長。另外北京作為中國政治中心，其區位性觀念開放，國家級和大型政府建設專案在選用國外品牌的同時，也支援和鼓勵北京優秀的安防品牌；北京的普及或大眾專案對工程造價仍較敏感。因此，在這個巨大的開放性市場中，本地與國際品牌代理/經銷商數量逐年攀升。代理經/銷商集中，各類資訊在北京也暢通，因而，北京的代理/經銷商也向來注重吸收新技術和產品趨勢的掌握。

　　受北京文化中心區位優勢的影響，近年來，北京的集成/工程商專業水準也在逐步提高，加上北京高科技產業發達，客觀上工程商領域的系統集成商有技術專業基礎的優勢，此外，北京高校與科研院所雲集，當地很多安防公司皆出自於這些院所，而其特有的科研傳統，也拔高了北京安防的整體專業化集成水準。因此，我們可以看出北京安防工程商的集群優勢的體現在哪？

更多大型安防系統集成進入安防
　　到 2009年5月14日，北京市已經獲得安防一級資質的企業為173家，從某種意義上說，這些企業均具有了一定規模，因為獲得一級資質的前提就是企業註冊資金要在500萬元以上，專業技術人員不少於20人。在一級資質企業中我們可以發現太極電腦、中科軟、中國通廣電子、北京神州數碼、北京北大青鳥、同方股份、紫光軟體等國家級的企業在內。安防業務雖然只是這些公司業務的一部分或者一小部分，但是也可以看到涉足安防行業的大型公司越來越多。

大量企業如雨後春筍般冒出
　　目前北京安防產業，不僅僅是上面提到的大型系統集成企業進入安防行業，還有更多的小型工程企業或者新註冊的企業進入或轉行安防，這種工程企業一般都不大，有少量的企業已經取得了二級以上的安防資質，但他們更多的是在進行產品銷售。在進行銷售的同時，如果可以承攬到安防工程，那麼工程的利潤相對較高，這利於他們企業進行資金的原始積累，為以後的發展壯大提供條件。

北京安防產業的瓶頸
　　由於歷史、地域和外部客觀條件的原因，北京安防產業正方興未艾，呈現出勃勃生機。但同時也應看到，對任何一個處在成長期的產業來說，優勢與不足同在，機會與挑戰並存。因此，對整個北京安防產業的“瓶頸”問題進行全面的剖析，也是一種裨益。可以瞭解到，席捲全球的金融危機爆發直接衝擊著北京這些“少而精”的安防製造企業，帶給其的負面影響表現為：

內銷銷量上升利潤下降
　　有相關的調查資料顯示，北京安防製造企業在金融危機的影響下，存在一種普遍的現象，即：企業的銷售量相比往年有所上升，但是整個北京安防行業市場內價格戰的持續和產品透明度的增加，特別是金融危機的影響下，同行產品價格有所下調，利潤也隨之下降。此外政府政策的調整和人民幣升值等因素也導致北京安防製造企業的利潤空間進一步受到壓縮。

企業外銷陷入困境

　　北京安防製造企業當中有一部分外銷，一直占企業總銷售量的重大份額。由於全球金融危機的席捲，美、日、歐等地的外銷市場日益陷入衰退，一些北京安防製造企業不得不放緩他們外銷的市場舉措，同時也壓縮了他們產品的生產量。

“狼來了”工程市場競爭加劇
　　北京在安防工程企業的集群優勢中，吸引了更多的大型系統集成企業進入安防，而隨著這些“大玩家”的進入，也開始改變北京安防市場的競爭格局。“這些公司技術實力強，其中具有設計、施工一級資質的就有幾十家，並且他們有規模和資源的優勢，多數公司在市場中已經形成相當大的影響力。從市場競爭的角度上看，他們的介入對傳統的安防工程公司來說，應該是一個不小的衝擊。”北京中航弱電的技術經理趙世鋒這樣評價這些“初來乍到者”。“估計有30％的份額會被他們搶食去，”北京中智安泰的總經理趙雲林也表示，“傳統安防工程商的資質和能量，基本上都不及這些公司，因而一些大型專案或總包大單，幾乎都是他們的份。”在一些大型安防項目建設中瞭解到，許多安防承建方都是一些大型從事電腦或者網路的工程企業，他們把安防專案的建設掛靠到安防工程商，以至於工程利潤絕大部分被外行工程企業所佔有，而這些被掛靠的工程商，只是在賣些“苦力活”。

代理商與廠家之間的博弈
　　在北京傳統的安防工程商面臨更高一級競爭時，安防產業鏈另一環節--代理/經銷商也將迎來新的挑戰。“例如因北京奧運項目的典範性，使得大大小小的品牌都想進來，以通過這個平臺創業績和積累資本。”代理商北京群安視達公司的總經理陳建明指出，“但是奧運項目畢竟不可能成為一個‘萬國’品牌工程，還是有很多產品會從選拔賽中淘汰出去的。”此外，因市場容量大，多數廠商不斷給原有的管道商提出高負荷的銷售任務的同時，更加速在北京發展新的代理/經銷商。於是，代理/經銷商在多走“量”與如何走好“量”中，新進入者與早進入者之間競爭手段的較量、代理/經銷商與廠商之間合作關係的博弈……都為北京代理/經銷商今後的發展，帶來重重壓力。

北京安防產業如何謀劃藍圖
　　金融危機的呼嘯寒風吹進了並不是“世外桃源”的安防行業，與其他行業不一樣的是金融海嘯對安防行業的衝擊有個遲後效應。北京安防產業中，一些產品製造企業對外銷售明顯減少，常規的安防工程項目也相應少了一些，由於金融危機對房地產市場的衝擊，樓宇監控報警的項目也相應少了起來。對於 “後奧運時代”北京安防產業在金融危機衝擊下，結合他們的優勢與不足，進一步來探討北京安防產業如何發展？首先針對北京安防產業中製造企業如何發展的問題採訪了部分企業，將他們的可行性建議歸納為：

　　以核心技術提升競爭力
　　對於“少而精”的北京安防製造企業，他們更多的需要憑藉核心技術去研發高品質產品（如高清攝影機、光矩陣、全路D1軟壓DVR板卡等），為細分專業領域用戶提供有針對性、個性化的解決方案，並且這些企業發展的重點在於產品或服務業務的獨特性與排他性。首先北京安防製造企業要為自己“設限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然後要在自己設定的限制圈內不斷強化與優化自身某一點優勢（如專利技術、超細分市場、貼身服務、特殊商業模式等），以點帶面，逐步打造出競爭對手很難模仿的核心技術優勢壁壘。

　　強強聯手、資本融合
　　北京安防製造企業依靠出色的技術實力，可以通過以完善產品線與業務鏈為目的的快速並購將企業迅速做大，然後按產業鏈的構成將並購旗下的企業進行分類整合和管理提升，以此將企業做強，也可以憑藉融合國內外金融資本、國際產業資本及分拆上市三種手段，推動產業鏈中各業務板塊快速、均衡發展。比如去年加創安防系統（中國）有限公司並購北京先進視訊公司，北京中盛益華科技有限公司與SONY結成戰略合作夥伴關係等。

　　依靠區域優勢發展
　　以北京、天津為中心，以河北、山東、遼寧兩側區域構成的環渤海灣經濟圈，是中國乃至世界上城市群、工業群、港口群最為密集的區域之一，2.6億人口形成了巨大消費市場。隨著珠江三角洲和長江三角洲區域因為勞動力成本上升、工商企業佈局飽和、能源不足導致空間的限制。在2008年北京奧運會這一時期，眾多本地與外國安防企業就把市場重點轉移北京，一些內外資安防企業的行銷機構、生產工廠也在悄然北移。未來北京仍將發揮獨有的政治、文化中心的巨大優勢，北京的安防製造企業應該從技術到管理到服務逐步與世界頂級安防巨頭接軌，在完善自身各方面素質的同時不斷提高產品技術競爭力。

　　產品設計與集成系統、運營商相融合
　　前面已經談到北京安防企業大多以工程和集成起家，安防工程商和集成商在北京安防行業企業中佔據大量比重，而且這些工程企業的系統集成優勢是珠三角和長三角區域的安防產業不可比擬的。因此，北京的安防製造企業在確定產品的設計方向時，可以先考慮安防大集成系統和安防“運營環境”的設計，這裡“運營環境”不是我們平常所說的周邊環境，而是指運營商的環境。這不同於單純的產品設計和製造，如果北京的製造企業沒有自己的“硬體實力”，可以與北京幾大運營商廣泛開展合作。因此，北京安防製造企業需要借助工程企業的優勢，定制化地設計產品來滿足使用者對安防集成化的需求。

　　在金融危機應對中，國家投資4萬億拉動內需，北京由於獨特的區域優勢，在交通、平安城市基礎設施等方面的大型工程項目會不斷增多，但是競爭也愈演愈烈。那麼，當整個市場競爭格局改變和激烈程度大幅提升，且參與者的形態日趨複雜時，接下來，北京安防工程企業如何在發展中找到自己的位置呢？

　　以己之長打專業牌
　　“術業有專攻”！在強手如林的北京安防市場中，安防工程商需要基於找讓自己的“專長”來專攻各細分領域，以體現自身的生存意義和價值。而另一方面，在北京這樣一個專業資訊集中的市場上，隨著高階項目的興起和逐步深入，以及甲方對相關知識的瞭解和自身技術水準的提高，他們對安防項目的選擇和決策，開始放到中長期目標上，要求的是技術先進、穩定的系統和卓越的服務。而對於甲方的這種進步和安防技術的日新月異，也要求北京的安防工程商需要從“攻專案”和“賣產品”的浮華中努力沉下心來，不斷去更新舊知識並掌握新技術變化脈動，以增強對甲方的影響力。

　　“第一方陣的公司都很厲害，而且在甲方眼中，他們基本上都是被認可的。”北京中航弱電的技術經理趙世鋒介紹道。那麼這樣看來，是否這些公司都涉足於各類標案的競爭？而小型的公司該如何尋找機會？從目前北京整體通路變化趨勢來看，如今，市場中大型的公司也多數傾向於定位在各自擅長的領域作專攻，而中小型的公司也多以自己的專長去拿單。現在北京的安防市場分得很細，每一類項目都有不同的特點，並且現在的甲方也日益表現出其重點的選擇傾向。比如有的需要各個系統都集成在一起，他們就比較偏向於IT化的方案；而如果關注安全性的專案，則注重系統的獨立性等。所以這樣一來，即使是最有影響力或背景再亮眼的公司，也不一定能符合業主的‘胃口’，反倒是一些專攻於某一領域的公司會更‘搶眼’。

　　此外，從市場上工程項目的實施看，即便是大型項目，仍少不了各中小型專業公司的參與。例如當某個大型集成商全部拿下一個專案後，他們並不一定都有實力將所有的系統消化，所以，通常會將各系統分包給不同的專業公司。而在尋找分包商時，考慮到整個專案的品質，他們都會尋找口碑好、技能精湛的專業化公司。僅以目前北京市場上一批專做安防施工的公司為例，一般情況下，他們只接施工活，但是不管是佈線還是安裝，他們都做得非常出色；於是，僅靠此專長，他們在北京安防圈內建立了非常棒的口碑，很多總包公司都很樂意跟他們合作。

　　尋找新的市場資源
　　北京的安防工程市場可以說是群龍聚首，現在有部分工程商考慮到北京市場資源已趨於飽和或者競爭太激烈，逐漸把業務重心轉移到外地市場。其實大可不必，積極挖掘開發北京本土的市場資源，開拓新的客戶消費群體，比去開發海外市場更具有優勢，海外市場諸多不確定因素帶來的潛在風險是工程商們不得不考慮的問題，比如異地進行維護費用、政府項目的地方保護主義等。雖然奧運熱潮褪去，但是之前建設的眾多龐大安防工程項目還需要定期的維護和檢修，並且北京奧運會進一步刺激了當地安防市場的需求。撇開政府建設專案，北京現階段有很多企事業單位，如經濟園區、工廠、機場、鐵路、公交等行業都對安防產品有著大量的需求。

　　售後服務創收
　　一般來說，工程/集成商不同于研發廠商，他們的重點在於工程服務和產品服務，而非去掌握太精深的專業技術。對北京的工程商來說，工程項目的售後服務將會是其新的業務增長點。過去北京工程項目中安防產品結構和技術都很簡單，售後服務僅僅是對設備更換和維修，工作內容單一無技術含量，甲方完全可以自己找人負責維護，並不需要專業的安防公司承接維護工作。但現在安防技術資訊化、網路化、集成化的方向發展，系統之間的聯動、多學科之間互相交叉帶來的功能日益豐富，僅靠一兩個人根本無法應對複雜的安防系統，必須由專業的安防公司來承擔運營維護工作，這種運營維護服務需要一批具備軟硬體專業知識的人才能保障系統的正常運行，而不是提供簡單的保修服務，這需要北京工程企業投入大量的人力、物力和財力，“遊擊隊”的服務模式是根本無法滿足客戶售後服務要求的。可以說，這中售後服務創收模式不僅提高了拿標案的命中率、保證了項目的專業品質，並且也給其他的工程企業留出了相應的生存空間，從一定程度上鼓勵了有序競爭的規則。