cookieOptions = {...}; ‧ 市場瓶頸 安防工程商路在何方? - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

智慧生活設計事務所


2011年9月22日 星期四

 來源: www.1000security.com 千家安防網         

  隨著安防行業的快速發展,安防市場的激烈競爭,安防工程商也因此在一定的程度上受到衝擊。作為產品生產企業與市場用戶間的接洽人,對安防市場的培育、推廣和快速發展都發揮著至關重要的作用。由於一直都缺乏市場規範,安防行業目前已經出現了市場瓶頸。

大陸安防行業的瓶頸主要體現在以下幾個方面:
一、市場資源缺乏
  隨著近年來安防行業的迅速發展,早期安防工程項目客戶主要來源於公安機關、政府機構、金融單位等行業的安防產品、工程需求已經趨於飽和狀態,大部分部門都已經安裝了安防系統,專案增加的局限性較大。

二、資金資源匱乏
  早期由於工程商數量比較少,競爭並沒有現在那麼激烈,所以工程商也更容易獲得專案,而且甲方的結算付款也比較配合。但隨著工程商數量的增多,逐漸加劇了這種競爭,出現了愈來愈多的墊資工程,造成工程商流動資金的匱乏,這進一步影響了企業的發展之路。


三、產品線的誤區
  隨著安防行業的進一步發展,安防產品種類變得更加繁多。工程商在不少專案上對安防產品的應用具有特殊性和專一性,如果不熟悉產品就冒然使用,將會使系統功能大打折扣,無法達到預期的效果,也給工程商造成負面影響。


安防工程商路在何方?
那麼,安防工程商該如何應對這種種瓶頸呢?
一、 開創新業務
  安防工程商之間的競爭向來非常激烈,而根據優勝劣汰的生存原理,淘汰是不可避免的。隨著安防朝資訊化、網路化、集成化的發展,工程商應在創新中行動,只有堅持創新,才能跟上新時代的腳步,而不被市場淘汰。

二、提供系統解決方案
  在安防工程設計、施工過程中,工程商與經銷商應該互相配合共同做好方案。經銷商對產品的熟悉程度要好于工程商,在產品選擇合理性方面能提出更好的建議,結合工程商在工程上的實際經驗,兩者相輔相成能取得更好的效果。

三、增強軟體應用能力
  現今已是數位化時代,安防工程商不僅要對硬體瞭解,同時還要對軟體熟悉,這樣才可能快速在工程施工與維護過程中解決問題,避免出現過多的問題。

四、樹立自身品牌
  要想在安防市場站穩腳跟,企業必須有長遠目標,樹立自身品牌。品牌在產品宣傳中能夠使企業有重點地進行宣傳,簡單而集中,印象深刻,有利於使消費者熟悉產品,激發購買欲望。在安防工程行業的無序化競爭中,誰最先打造出了品牌,誰就能夠脫穎而成,搶佔行業先機。

五、提高服務品質
  工程品質是品牌的最好見證,但是,優質的服務才能帶來更多的客源。越來越多人的加入到安防領域使得整個市場容量不斷增加,為了爭取更多的市場只有拼服務,所以安防服務已經成為不可或缺的一部分了,特別是售後服務。沒有售後服務的品牌還算不上是真正意義上的品牌。一直以來,售後服務都是這個行業的軟肋。對安防工程商來說,擁有一支有經驗豐富的施工隊伍是企業發展的基礎之一,但是組織培訓一支合格的售後服務隊伍同樣重要。

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