‧ 印度安防市場初探

【3S Market 綜合整理】

綜述

印度安全行業在過去的5-7年以每年20% - 25%一直在增長。孟買的恐怖襲擊事件已經讓印度政府與用戶把注意力都集中在這一領域, 希望購買高科技的監測，檢測，門禁控制，安全周邊，消防和專用安全設備, 將這些產品應用於鐵路、航空、城市基礎設施、工業、學校、商場、飯店和其他戰略機構，藉以打擊恐怖主義和其他安全威脅。據業內人士接觸，保安業預計將從目前總體規模的20億美元(含各類保全與服務)，在未來 5年成長到超過 50億美元，印度政府提供了最大範圍的進口優惠，電子安全系統將是最大的市場。

市場概述

　　印度的全球化和不斷上升的安全問題，在最近的恐怖襲擊之後已經顯示出電子保安設備和服務的重要。商業機構的多元化，以及政府用實體安全設備用來保護和維護遍布全國各地的重要設施，驅動電子保安設備的需求，認為安全的開支是一種對產業投資的作為。印度的電子安全市場目前估計為 5億美元(此數據為2009年12月之資料)，其中約 1億美元從美國進口。

　　恐怖主義的威脅是促進電子安全系統行業成長最大的因素，印度迅速增長的人口和產業化的需求，也是促進安全系統行業成長的原因。快速成長的行業，如電信、港口機場、航空、鐵路、公路、能源、住宅、商業建築和零售行業，再加上大量湧入的跨國公司，這些一直是為安全產業創造需求的動力。

安防高端市場

　　90年代市場上出現大批的安防系統集成商，由於貿易自由化以及對名牌產品的追求，這些集成商並不以自行組裝的系統做為銷售的主力，反而幾乎全部以國際大品牌的系統銷售為主，因而吸引全球知名如霍尼韋爾、博世、泰科、西門子和HID等公司爭相湧入。高端產品市場是進口產品的天下，美國產品佔有率最高，其次是英國、德國和日本。澳大利亞、法國和馬來西亞的安防產品也有一定的比重。

　　過去印度市場缺乏安全和保安的組織，導致在其國內市場上銷售秩序相當混亂。後來印度政府嚴格控制進口產品的商業運作，市場秩序才逐漸上軌道。現在印度允許這些進口的安全設備製造商和本地生產商合作，以合法的形式生產和銷售這些進口品牌的產品。

經濟成長帶來安防銷售商大量浮現

　　無疑就人口數來看，印度12億2千萬的人口是僅次於中國的大國，基於中國近年來的經濟發展成果，印度目前發展動向也備受矚目。相較於中國廠商如過江之鯽在各展覽中展出，近幾年印度安防銷售商則在國際安防展覽場上有一定可觀的參觀族群，或許因到目前為止印度尚未真正擠身安防製造之林的緣故。不過印度廠商對媒體訊息追求的積極度，大概是全球之最。從所有網路媒體流量上判斷，來自印度網路拜訪者的數量都高過於其他地區，甚至高過該媒體所在的當地族群。

　　早在5~6年前就有台灣安防業者藉由親自參觀印度安防及電子相關展覽，或貿協所組參訪團進行破冰之旅，在此之前台灣安防業者對這個市場並沒有十分注重。隨著印度經濟起飛，漸有台商對這個市場產生興趣。不過隨著越來越多主動來詢問的印度買家，卻又令台商難以判斷與選擇。像印度的新興市場似乎呈現一片欣欣向榮，但畢竟台灣整體對印度的往來不若歐美般密切，多聽多看多接觸可能還是必須經歷的成本。