‧ 如何選擇網路媒體(2) ─ 那種行銷方法比較有效?

在探討網路媒體該如何選擇之前, 我們或許來聊聊什麼樣的行銷方法比較有效? 很多廠商有著這樣的疑惑! 在2003年之前做外銷最常用的行銷工具, 大概主要就是刊登雜誌廣告了, 或者參加國內的外銷導向相關展覽. 2005年之後, 參加國外的展覽漸漸成為風潮, 網路媒體也開始浮出, 可是廠商們心中都存在著一些疑問:
參展花費最高, 參加一個國外展的費用可登上一年的平面或網路廣告, 但可以直接與國外買家面對面溝通. 可是一個展覽下來, 大展或可收集到三至五百家, 小展可也有碰到上百家的潛力買主, 但經過一年的聯繫、追蹤, 最後會成為真正的客戶的, 可能只有個位數. 這樣的投資報酬率似乎不成比例.


有些公司想既然同樣是出門打天下, 乾脆省下參展費, 派業務員出門跑展覽, 或拜訪國外客戶, 但錢有的公司似乎有省一點, , 有的公司反而認為花更多, 但一致認為好像接觸面與效益比直接參展又差很多.


而最傳統的刊登平面廣告, 大家也都認為平面媒體接觸面有限, 而且感覺上效果越來越不明顯. 雖然相對來說, 它的花費不算高, 但比起參展, 平面廣告廣告少了與潛力買主直接互動的臨場感.
大家都「相信」, 因為網路媒體比平面媒體有更好的傳播力, 因此也「認為」網路媒體應該會有比較好的效果. 但很多廠商刊登所謂商情網路媒體後, 大部分廠商表示,客戶回函的確如雪花飛來, 但是當對這些回函一再地追蹤時, 卻又經常是「槓龜」. 為什麼會這樣? 接下來, 我們就要來聊聊網路媒體, 該怎麼去評估? 該怎麼去選擇?


原文撰寫於2010\05\19